Борис Белянский: "Мы хотим оставаться самым продвинутым дистрибутором в стране"

- Украинский потребитель знаком с розничным бизнесом группы компаний МТІ - сетью INTERTOP, ювелирным брендом PANDORA, сетью брендовых магазинов SAMSUNG, но, в отличие от бизнес-кругов, мало знает о ее успехах в сфере hi-tech дистрибуции, хотя как раз с этого все и начиналось. В чем суть вашего бизнеса?

- MTI hi-tech дистрибуция входит в бизнес-группу MTI с момента своего создания и является одним из ее ключевых бизнесов. Наша история начиналась с единичных поставок компьютеров в начале 90-х, а сегодня мы - одни из лидеров украинского рынка дистрибуции hi-tech продуктов и решений. Мы специализируемся на В2В-поставках компьютерной и офисной техники, ПО, облачных сервисов, корпоративной инфраструктуры, бытовой электроники, медтехники и т. д. Сегодня MTI hi-tech дистрибуция работает по долгосрочным прямым контрактам с крупнейшими производителями, задающими глобальные тренды: Acer, Asus, Canon, DELL EMC, Epson, HP, IBM, Lenovo, Microsoft, Samsung и другие. За годы работы на украинском рынке мы наладили систему поставок практически из любой точки земного шара. Максимальный товарный ассортимент, доступный в рамках собственного логистического комплекса, регулярно пополняется и расширяется. Доставка товаров нашим партнерам происходит максимально оперативно. Все товары обеспечены гарантийной поддержкой как от производителя, так и от нашей компании.

- Опишите портрет клиента MTI hi-tech дистрибуции.

- Партнерская сеть компании - основа успеха дистрибюторского бизнеса. Сегодня сеть наших постоянных партнеров включает около 800 компаний по всей Украине. Среди них как крупнейшие розничные сети и интернет-площадки, так и небольшие региональные компании, которые только начинают развивать свои бизнесы. Мы нацелены на построение взаимовыгодных и долгосрочных бизнес-отношений. Каждая компани­я-партнер имеет закрепленного менеджера, а также постоянный доступ к личному кабинету, где находится актуальная информация о доступности товара, ценах, специальных предложениях, а также полный блок финансовой информации и история сотрудничества. Это позволяет нашим партнерам удобно планировать свой бизнес.

Одним из ключевых бизнес-направлений является проектная дистрибуция. Мы специализируемся на реализации корпоративных проектов и решений с применением серверного и сетевого оборудования, периферийных устройств, систем хранения данных и бесперебойного питания, презентационного оборудования.

Для компаний, работающих на рынке системной интеграции, мы предоставляем полный спектр услуг: от технической и технологической подготовки проекта и проработки спецификаций до запуска и настройки программно-аппаратных комплексов и информационной поддержки, осуществляемой квалифицированными специалистами. Для отладки и проверки работоспособности оборудования перед закупкой мы имеем возможность предоставления заказчикам демонстрационных образцов.

- В мире появляются новые компании и бренды. Вы ориентируетесь только на производителей с мировым именем или не боитесь рисковать и работаете и с молодыми продуктами?

- Помимо традиционных товарных групп от известных производителей, MTI hi-tech дистрибуция также успешно продвигает новые товары и целые направления. У нас есть команда специалистов, изучающих передовые разработки. Они регулярно посещают международные выставки, анализируют отчеты крупнейших аналитических и консалтинговых компаний - все для того, чтобы своевременно представить новинки и полезные продукты, которые придутся по вкусу даже самым искушенным украинским покупателям.

Благодаря этому мы расширили свое предложение в сегменте сетевого и презентационного оборудования, а также компьютерной игровой периферии. В 2019 году добавили новые направления: автомобильную электронику, персональную медицинскую и beauty-технику, начали работать с мелкой бытовой техникой.

- Есть ли среди новых брендов игроки, чью продукцию вы планируете продвигать на нашем рынке?

- Мы начали поставки медицинских мониторов Eizo, защищенных смартфонов CAT, наладили сотрудничество с производителями автомобильной электроники и телевизоров Gazer, мелкой бытовой техники Esperanza, включили в наш портфель видеорегистраторы и навигаторы Navitel, квадрокоптеры DJI, решения в IP-телефонии Fanvil, блоки питания Qdion. Отныне у нас доступны новые линейки клавиатур и системных блоков в гейм-сегменте, игровые кресла, мониторы, док-станции.

- Расскажите о тенденциях рынка и о том, какие основные изменения происходят сейчас на рынке дистрибуции высоких технологий.

- Анализируя итоги 2019 и начала 2020 года, а также динамику рыночного спроса, можно отметить, что в потребительском сегменте спрос растет не настолько быстро, как хотелось бы игрокам рынка. Небольшой рост, до 5%, показывает периферийная группа товаров (мониторы, принтеры, копировальная техника, расходные материалы), телевизоры и проекторы, стационарные компьютеры, ПО. Практически не растут продажи смартфонов и ноутбуков.

Спрос на компьютерные комплектующие продолжает падать: за год снижение продаж в этом сегменте составило от 5 до 10% - эту цифру сложно оценить из-за высокого объема контрабандных поставок. Почти на 20% снизился спрос на планшеты. В то же время в корпоративном секторе (включая госзакупки) спрос драйвится за счет востребованности сетевого оборудования, серверов и СХД.

- Можно ли говорить о том, что украинский рынок уже оправился после кризиса?

- Нет. Украинский рынок очень медленно, но восстанавливается. И большие надежды бизнеса связаны с перспективой появления новых технологий, в частности, с запуском 5G-сетей.

Благодаря высокой скорости передачи данных появится возможность применения принципиально новых технологий взаимодействия человека и его технологического окружения. Появление беспилотных автомобилей, удаленное управление сельскохозяйственной и промышленной техникой, интерактивная виртуальная реальность, удаленные операции в реальном времени, а также множество других hi-tech решений изменят и улучшат качество жизни. Это станет новым этапом апгрейда во всех сферах бизнеса и приведет к росту спроса на составляющие 5G-сетей и сопутствующие технологии: решения в сфере IoT, Big Data и Artificial Intelligence.

- MTI hi-tech дистрибуция на рынке уже почти 30 лет. Постоянные изменения экономической среды, появление новых технологий, распространение е-коммерции требуют активного развития и адаптации к вызовам. Как вам удается оставаться на гребне волны?

- Мы активно инвестируем в технологичность внутренних процессов, а также модернизируем схемы взаимодействия с партнерами. Мы хотим оставаться самым продвинутым дистрибутором в стране.

Для этого с начала 2020 года в нашей компании стартовал большой проект, связанный с внедрением новой высокоуровневой ERP-системы для более качественного управления ресурсами предприятия. Система позволит автоматизировать и интегрировать в нашу работу сложные бизнес-процессы, связанные с новыми технологиями и сервисами. Она повысит эффективность планирования и управления ресурсами, цепочками поставок и продаж, взаимоотношений с клиентами. Для нас очень важно, чтобы наш партнер получал от нас высококлассный дистрибюторский сервис.