Від Deutsche Bahn до стадіону в Катарі. Як "Інтерпайп" розширює високотехнологічний експорт
За дев’ять місяців 2021 р. Україна збільшила експорт товарів майже на 38% порівняно з аналогічним періодом минулого року — до більш як $48 млрд. Проте найбільшу частку займає необроблена продукція агропромислового та гірничо-металургійного комплексу. Водночас високотехнологічний експорт майже не зростає. Однак в Україні є приклади експортерів товарів з високою доданою вартістю.
Один з них — українська промислова компанія "Інтерпайп", яка вже експортує понад 80% виробленої продукції до 80 країн світу. Це сталеві труби для видобутку нафти та газу, будівництва та машинобудування, а також залізнична колісна продукція для вантажного та пасажирського транспорту. При цьому ключові регіони для постачання — країни Євросоюзу, Близького Сходу та США.
Фундамент для цих успіхів був закладений ще у далекому у 2012 р., коли "Інтерпайп" інвестував понад $1 млрд у будівництво інноваційного електросталеплавильного комплексу "Інтерпайп Сталь". Це дозволило компанії виробляти якісну сталеву заготовку з майже будь-якої марки сталі. На сьогодні їх у лінійці понад 500, що забезпечило "Інтерпайп" перевагою на дуже конкурентному ринку.
Ліга чемпіонів трубного ринку
Наразі "Інтерпайп" входить у невелике коло світових компаній, які здатні виробляти сталеві труби із преміальними газогерметичними з’єднаннями. Ця продукція потрібна нафтогазовим корпораціям для видобутку вуглеводнів у складних умовах залягання.
За минулі роки компанія розширила географію продажів такої продукції. Наприклад, Турецька національна нафтова компанія Turkish Petroleum вже використовує преміальні з’єднання "Інтерпайп" для видобутку газу на материковій частині країни. На черзі — буріння офшорних свердловин.
Проте справжнім проривом для української компанії стали контракти з нафтогазовими гігантами Близького Сходу — Qatar Petroleum та еміратським ADNOC. Більш того, цьогоріч "Інтерпайп" зайшов і на преміальний ринок труб США.
Міцні позиції "Інтерпайп" має і в будівельній галузі Близького Сходу. Наприклад, кожен третій хмарочос в еміраті Дубай побудований за допомогою українських труб. Так, вітчизняна продукція використана в системах охолодження відомих Etihad Towers. А в Катарі на одному зі стадіонів, який прийматиме чемпіонат світу FIFA World Cup 2022, труби виробництва "Інтерпайп" використали для систем кондиціювання та пожежогасіння.
Машинобудівні труби "Інтерпайп" також використовуються по всій Європі, наприклад, у гідравлічних та телескопічних циліндрах продукції італійської Binotto Group, світового лідера з виробництва систем підйому кузова для самоскидів.
Європа на українських колесах
Системні інвестиції та просування в залізничному сегменті вивели "Інтерпайп" на ринок вантажного транспорту Європи. Наразі два з трьох вантажних вагонів у ЄС їздять на українських колесах. Спеціально для важконавантаженого руху компанія розробила лінійку залізничних коліс Ultimate, яка дозволяє використовувати продукт на рухомих складах як у пустелях Саудівської Аравії, так і в холодних регіонах Північної Америки.
Проте найяскравішою перемогою став контракт "Інтерпайп" з німецьким оператором Deutsche Bahn на відвантаження коліс високошвидкісного пасажирського руху. Це дозволило Україні стати першою державою на теренах Східної Європи, що зайшла у цей преміальний сегмент Західної Європи. При цьому системна робота не зупиняється. Так, у метрополітені Амстердама також знають українського виробника — колісна продукція "Інтерпайп" використовується для ремонту вагонів міського транспорту.
Компанія не зупиняється та продовжує шукати нові ніші на ринку. Йдеться вже про більш преміальний продукт — колісні пари. Цьогоріч "Інтерпайп" демонструє дуже позитивну динаміку: продажі на експортні ринки зросли майже на 25% і очікується, що до кінця року компанія встановить свій історичний рекорд, продавши понад 20 тис. шт. колісних пар.
