Нові магазини та злет прибутковості. Як розвивати бізнес під час кризи

EVA — найбільша національна мережа магазинів краси та здоров’я, що пропонує широкий асортимент декоративної косметики, продукти для догляду за обличчям та тілом, біжутерію, аксесуари, побутові товари, а також засоби догляду за малюками. За 19 років компанія відкрила понад 1100 магазинів по всій Україні, з яких 62 — цього року, і впевнено утримує позицію лідера у своєму сегменті. Зважаючи на те, що всім нам досі заважає жити та працювати пандемія COVID-19, це навіть не бізнес-успіх, це щось неймовірне.

У магазинах EVA — понад 30 тис. найменувань товарів. У кризовому 2020-му вперше у своїй історії мережа магазинів EVA за рік продала понад 100 млн одиниць товарів під власними торговими марками (загалом у неї в портфелі 51 власна торгова марка). Штат співробітників лінії магазинів EVA — близько 14 тис. осіб. Структура компанії та бізнес-процеси дозволяють оперативно транслювати управлінські рішення і впроваджувати необхідні зміни.

У EVA також чимало відзнак. Нагорода Національної премії України Retail Awards "Вибір споживача", "Найкращий магазин краси та здоров’я" за версією міжнародного фестивалю-конкурсу "Вибір року – 2020", звання "Рітейлер року в drogerie" від Ukrainian Retail Association, нагорода "За лідерство в управлінні власними косметичними торговими марками" від виставки InterCHARM та багато інших. Крім того, товари власних торгових марок EVA неодноразово отримували нагороди на найбільших міжнародних конкурсах та виставках у галузі приватних марок: PLMA (Private Label Manufacturers Association) у Нідерландах та Vertex Award.

За успіхом мережі стоїть робота ТОВ "РУШ". Саме ця компанія, яка управляє бізнесом, у кризовому 2020 р. продовжила розвиток мережі, відкривши 88 нових магазинів EVA у 51 населеному пункті України. При цьому виторг компанії зріс на 7% порівняно з 2019 р. і склав 13 445 млн грн (2019 р. — 12 595 млн грн); операційний прибуток сягнув 1109 млн грн — на 36% більше, ніж 2019-го (815 млн грн); операційна маржа зросла з 6,5% до 8,2%, а EBITDA збільшилася з 1389 млн грн до 1916 млн грн. Зрештою, чистий прибуток становив 548 млн грн, тоді як у 2019-му був 321 млн грн. (Примітно, що вдалося перевершити передкризові показники).

А за результатами 2021 р. у компанії очікують збільшити виручку на 25–30%. І тут важливо розуміти, що прибуток ТОВ "РУШ" реінвестує у розвиток бізнесу. Так, чистий рух коштів від інвестиційної діяльності за 2020 р. склав 378 млн грн, за 2019 р. — 432 млн грн.

При цьому чимало уваги компанія приділяє і допомозі людям — під егідою лінії магазинів EVA реалізується низка програм корпоративної соціальної відповідальності (КСВ), присвячених гендерній рівності та спільному батьківству, здоров’ю та добробуту, якісній освіті. Зокрема, цього року мережа успішно втілила в життя проєкт "Мрій–читай" для учнів початкових класів у школах, що розташовані в селах і маленьких містечках та відправила 10 000 книжок до шкільних бібліотек. Разом з БФ "КОЛО" EVA передала лампу фототерапії для новонароджених неонатальному центру Тернопільської обласної клінічної лікарні (гроші були зібрані в рамках благодійної акції до Дня захисту дітей).

У 2021 р. EVA оновила кілька своїх торгових марок. У вересні обличчям її ТМ декоративної косметики GlamBee стала популярна співачка і актриса Анна Трінчер. А в жовтні цього року мережа представила рекламну кампанію власної ТМ панчішних виробів Viv´en petty, обличчям якої стала топмодель і популярна інстаграм-блогерка Алла Костромічова. 

Крім того, торгові марки EVA — Rambootan і LuckyPin — здобули дві золоті нагороди на міжнародному конкурсі дизайну упаковки власних торгових марок Vertex Award, а магнітна золота маска з петидами Lift Genesis GEN 63 стала фіналістом міжнародного конкурсу European Private Label Awards 2021.