Фокус на "преміалці". Як інновації вивели "Інтерпайп" у вищу лігу
Український експорт прийнято вважати сировинним, у якому значну частку займає залізорудна сировина і агропродукція. Проте в нашій країні є успішні кейси з просування продукції з високою доданою вартістю
Один із таких прикладів — українська промислова компанія "Інтерпайп", якій вдалося увійти до вищої ліги світового трубного бізнесу за рахунок своєї лінійки інноваційних, преміальних продуктів.
За останні кілька років "Інтерпайп" пройшов довгий і важкий шлях диверсифікації як ринків збуту, так і продуктового портфеля. І тепер понад 60% продажів труб "Інтерпайпу" припадає на країни Євросоюзу, Близького Сходу і США.
Завойовувати експортні ринки допомагали інновації. Компанія зробила ставку на власні розробки преміальних трубних рішень. Справа в тому, що з кожним роком видобуток вуглеводнів стає складнішим і технологічним. Видобуток нафти і газу з глибоких свердловин вимагає високого рівня герметичності труб. Цей рівень називається CAL IV — найвищий стандарт у світі.
Відповідно, раз на три–п'ять років світові видобувні компанії переглядають свій список вимог до продукції, що закуповується, посилюють специфікації труб. Сьогодні всі національні і міжнародні нафтогазові компанії використовують труби з преміальним різьбленням. На різьблення з високою герметичністю зараз спостерігається великий попит, тоді як у світі є всього чотири компанії, які випускають таку продукцію. До цієї вищої ліги виробників труб уже входить і "Інтерпайп".
Українській компанії вдалося увійти на перспективний ринок Туреччини, поставивши найбільшій нафтогазовидобувній компанії країни Turkish Petroleum труби з преміальними сполуками. Турецька сторона цього літа успішно завершила їх спуск в газові оншорні свердловини, що знаходяться в регіонах Киркларелі і Текірдаг (європейська частина Туреччини). Продукція отримала позитивні відгуки від клієнта.
"Преміалка" забезпечила "Інтерпайпу" розвиток поставок до країн Середньої Азії. В Узбекистані і Туркменистані компанія була присутня давно, але за останні два роки зробила значний крок уперед, почавши продаж преміальних сполук традиційним партнерам: національній холдинговій корпорації "Узбекнафтогаз", державній корпорації "Туркменгеологія" і компанії "Югнефтегаз", що розробляє туркменські нафтогазові родовища.
Серед найважливіших досягнень "Інтерпайпу" можна назвати старт співпраці з Національною нафтовою компанією Абу-Дабі (ADNOC), однієї з найбільших близькосхідних компаній з видобутку нафти і газу. Ця перемога подвійно цінна, враховуючи, що у ADNOC дуже строгий відбір постачальників. Для попередньої кваліфікації вимоги у неї вкрай жорсткі, компаніям необхідно відповідати ряду фінансових, технологічних і виробничих показників, міжнародним нормам безпеки і навколишнього середовища, а також мати відповідну історію поставок. Проходження попередньої кваліфікації було тривалим і зайняло близько трьох років.
Свердловини на Близькому Сході в основному неглибокі, але при цьому середовище застосування відрізняється агресивністю: високий вміст сірки, фосфору. Відповідно, видобувні компанії висувають жорсткі вимоги саме до якості труб по хімскладу, якості поверхні тощо.
Тому аналогічна перемога — перша поставка труб для Qatar Petroleum, однієї з найбільших нафтовидобувних компаній Катару. "Інтерпайпу" поряд з японськими і європейськими виробниками вдалося увійти до списку схвалених постачальників для QP.
