Українцям дали поради, як побудувати бізнес за 2000 гривень
Про це - з перших вуст.
1. Що для вас стало переломним моментом для того, щоб створити власний бізнес? Важко було починати працювати на себе?
Віка: У нас не було переломного моменту, що ось все, і ми хочемо бізнес. Ми з Сашком одного разу після роботи зайшли в магазин тканин і побачили красивий бавовна. Нам ця тканина дуже сподобалася, і ми вирішили спробувати зшити кілька власних виробів.
Саша: Коли ми шили свої вироби, тканини купували в роздробі і робили пости у себе на сторінках, люди активно нам почали ставити лайки, писати і питати про наших сукнях. І з часом ми стали з Вікою замислюватися про те, що це круто, що ми можемо самі створювати і самі працювати на себе. Адже наші вироби почали користуватися популярністю не тільки у наших близьких подруг, а їх початку любити велика аудиторія.
Віка: Ми просто пішли дивитися тканини для себе і побачили чудову тканину, яку відразу ж купили. Дізналися, що у нас знайома працює в цій компанії, і вона зробила нам хорошу знижку, і ми подумали, чому б не спробувати відшити пару моделей самим. Ми з Сашком закохуємося в тканини і під цю тканину дивимося і придумуємо власні моделі. В основному використовуємо хлопки з принтоваными малюнками і з якимись ніжними квітами. Це наша фішка, так сказати.
2. Ваше перше виріб, розкажіть про нього?
Саша: Це була спідниця міді. Після промальовування і обговорень деяких ескізів, Віка мені прислала повідомлення, що вона пошила вироби. Виявилося, що вона в цю ж ніч почала шити сукню і повністю пошила спідницю.
Якщо нас пре, то нас пре по повній! Ми не замислюємося, що втомилися, що хочемо відпочивати, ми просто працюємо до останнього. Коли ми тільки почали працювати на себе, мене взагалі чоловік кожен день відвозив в сім ранку і забирав у дванадцять ночі. Віка: Тому, наш секрет простий - потрібно багато працювати, щоб досягти хороших результатів.
3. Що потрібно враховувати, якщо молоді дівчата хочуть створити свій бізнес?
Саша: В першу чергу знання щодо задуманого бізнесу і хоч якихось умінь, і при цьому не боятися, а намагатися йти до своєї мети. Я знаю, що багато хто дуже часто замислюються про створення власного бренду одягу, але потрібно точно розуміти, що таке дизайн і технологія створення виробу. Це дуже важливо, особливо якщо у вас немає ресурсів, щоб найняти людей для розробки, то ви повинні самі все робити.
Віка: У нас було профільну освіту, і нам не треба було наймати конструктора, закрійника, швачок і дизайнера, ми самі все робили. Це нам дуже допомогло в економії ресурсів. Спочатку ми цим займалися, як хобі, але потім все більше і більше людей у нас почали замовляти вироби, в основному це були наші подруги і знайомі. Але в той момент ми обидві працювали і зрозуміли, що не можемо поєднувати дві діяльності і ухвалили рішення займатися тільки своєю новою справою. Наша перша колекція була дуже маленька всього 17 артикулів.
Саша: Ми отримали інтерес до бізнесу, коли стався перший невеликий оптовий замовлення на нашу першу колекцію, і це стало переломним моментом. Ми дуже зраділи і вирішили, що у нас все вийде. Це замовлення було свого роду таким клацанням, що ми рухаємося в правильному напрямку. Тоді ми вже почали придумувати назву нашого бренду, бізнес-план, стратегію просування.
4. Хто був вашим мотиватором?
Саша: Мотиватор - це життя і така річ, як найману працю. Також у нас була ще тяга до створення чогось нового, хотілося щось творити. А коли замислюєшся, що з нами буде, коли нам стукне 35-40 років, не хочеться бачити картинку, як ми працюємо в чужому офісі і для кого-то заробляємо гроші. Ця візуалізація нас ніяк не гріла. Коли ти твориш сам і отримуєш від цього задоволення - це найкраща винагорода. Творити можна в будь-якій професії, найголовніше, щоб ви отримували задоволення від роботи, яку ви робите. Це стосується будь-якої сфери.
Віка: Я взагалі ніколи не хотіла працювати на кого-то, то є я розуміла в якийсь момент, що я працюю і мені треба придбати досвід, але в майбутньому я завжди знала, що хочу слідувати улюбленій справі.
Саша: Ще один із мотиваторів - це працьовитість. Я з 12 років працювала в сімейному бізнесі, і в юності їздила вже у відрядження. Я бачила, як моя мама старалася, скільки сил вона вкладала в свою справу, і які в неї були результати. І мені це було щеплено.
5. Стартовий капітал? Скільки грошей ви вклали?
Віка: Багато хто не прораховують бізнес-плани і вкладають величезну суму грошей не зрозуміло куди. Наш стартовий капітал - це 2000 грн. Ми спочатку пошили кілька суконь, вже говорили про це. Після, при продажу якого-небудь виробу, всі виручені гроші вкладали у купівлю ще тканин. Ми не брали собі гроші.
Але все ж нам не вистачало фінансів для закупівлі нових матеріалів, і тому ми позичили 5000 грн у Сашиного батька. Після ми активно продали нашу першу міні-колекцію з 17 суконь і змогли віддати борги. З цих грошей, ні копійки не взявши собі, ми далі почали вкладати і знову і знову шили. На ці гроші відразу ж зробили літню колекцію і вже змогли продати оптом, а частина дали на реалізацію. Вже через 8 місяців у нас вийшло відкрити шоу-рум.
Саша: У нас не було такого, що пів дня ми плюємо у стелю і нічого не робимо, а пів дня трохи працюємо, ми постійно працювали з ранку до ночі і у вихідні теж!
6. Помилки, коли люди хочуть створити бізнес?
Віка: Це відсутність бізнес-стратегії і детального прорахунку бюджету. Все потрібно правильно вважати і розраховувати. Багато хто цього не роблять. Ми з Сашею не були якісь мінуси, все йшло плавно і не поспішаючи. Ми доросли до шоу-руму, ми його відкрили, ми доросли до вивіски, ми її зробили, і т. д.!
Саша: Пройшов рік, ми почали шити сукні у підрядників і тільки потім відкрили своє виробництво. Найголовніше отримувати кайф від того, що ти робиш. Коли ми стикалися з якимись труднощами, ніколи це не приймали, як поразка чи провал. Ми завжди шукали позитивні моменти. Я зараз жодного прикладу не пригадаю, щоб ми опустили руки. Будь-яке негативне, що відбувається, воно дає свій результат або досвід.
7. Наскільки правильна тактика в бізнесі повторювати.
Саша: Копіювати однозначно не потрібно. Це неправильно і немає сенсу робити такий бізнес, він не принесе результатів. Можна набратися досвіду у кого-то, але потрібно створювати своє, однозначно.
8. Ви не любите, коли вас називають дизайнерами?
Віка: Дизайнер - це небесний натхненний людина, яка подивиться на дерево і хоче щось придумати. Ми не вчилися на дизайн, як такої. Ми більше творці бренду. Дизайнер - це щось дуже голосне й піднесене, ми не беремо участь у тижнях моди. Просто беремо класну тканину і створюємо ідеальні сукні.
9. Найголовніша особливість ваших суконь?
Віка: Склад, принтованность і посадка. Ми не одну собаку з'їли на лекалах і точно знаємо, що таке хороша посадка.
Якщо у нашого клієнта не стандартна фігура, ми завжди готові підігнати виріб для нього! Ми все робимо для наших клієнтів, щоб їм було зручно і комфортно.
Саша: У нас багато клієнтів, які люблять нас за натуральність і ексклюзивність. Люди "підсаджуються" на наші тканини (Сміється).
Ми не ті мігруючі виробники, які роблять все різне. Як, створювали, наприклад сукні міді, так ми їх створюємо. Але кожен раз ми прагнемо додати щось нове, гратися з обробкою, знаходити ексклюзивні тканини.
