Німеччина як новий ринок: як знайти партнерів і запустити креативний стартап
На фестивалі культурних і соціальних проектів Startup Kultur 2017, що пройшов під егідою Goethe-Institut в Україні, Юрген Эннингер, керівник відділу підвищення кваліфікації з питань культури і креативних індустрій адміністрації Мюнхена, називає кілька причин такого успіху.
По-перше, справа в тому, що держава завжди приділяла велику увагу розвитку культури. Ще з XIX століття німецькі монархи вважали культурний напрямок одним з пріоритетних у політиці країни, а після Другої світової війни саме Мюнхен повинен був стати новою культурною столицею Німеччини.
По-друге, у Баварії - дуже сильна економіка: чого тільки варті лише одні автомобільні гіганти BMW і Audi. З наявністю в країні таких масштабних корпорацій культурні індустрії відчували себе дуже затишно; економічна стабільність стала ідеальним грунтом для розвитку креативних галузей. "Крім того, ми об'єднали в один проект культурну і економічну адміністрації, а також відділ нерухомості - і сформували єдину команду, - розповідає Эннингер. - Як я себе відчував, коли ми тільки почали? Чесно кажучи, як Індіана Джонс. Як перший хлопець, якому дали завдання створити щось неймовірно складне. Але робота виходить! І результати, якщо чесно, вражають".
Як саме працює таке злиття? Юрген пояснює, що його інституція була збудована і вирощена на численних воркшопах, розосереджених по всій Баварії. Спочатку потрібно було вибудувати взаємодію між усіма креативними микробизнесами - у своїй теорії Эннингер робить акцент на нетворкінг як на основному умови розвитку стартапів. "Отже, креатори і творчі люди хотіли, щоб їх роботу цінували, хотіли більшої присутності в соціумі. Ми дали їм це: сектор нерухомості допоміг вирішити офісний питання і надав можливість оренди більш дешевих і комфортних приміщень. Свою роль зіграло і взаємодія з промисловцями - у нашому випадку це, природно, великі автомобільні компанії".
У Німеччині активно розвиваються креативні микробизнесы; саме їх Эннингер називає концентрацією економічної сили. "Це - важливий двигун в економіці: саме микробизнесы винаходять інновації в контенті, в технологіях, в соціальних інститутах. Мені здається, навіть соціальні зміни в суспільстві відбуваються за рахунок культурних, креативних індустрій". Нещодавно, додає Юрген, його адміністрацією були проведені дослідження суспільства щодо змін, що відбуваються в соціумі, його відкритості та економічної сили. Виявилося - всі ці показники безпосередньо залежать саме від культурних підприємств. "Тому, якщо ви хочете бути сильним економічним хабом - вам потрібно забезпечувати підтримку креативних індустрій", - резюмує він.
"Мій перший і головний урок взаємодії держави і креативного класу - ви повинні слухати, слухати і слухати", - заявляє Эннингер. Він стверджує: дуже важливо прислухатися до потреб і потреб креативного класу, а потім переводити ці запити на адміністративний мовами, щоб держава їх розуміло. "Але це - одна з найбільших складнощів, - попереджає Юрген. - Маленькі креативні компанії та великі підприємства дуже різняться, вони говорять на різних мовах".
Эннингер часто підкреслює, наскільки відрізняються один від одного креативні та промислові галузі. Він пояснює: культурні індустрії не працюють за принципом виробничо-збутового ланцюга, адже їх головна цінність і ресурс - це нетворкінг, твої знайомства і люди, з якими ти можеш порадитися у прийнятті рішення. Крім того, дуже важливо думати про вертикальних структурах: ви не створюєте щось зверху вниз, ви створюєте знизу вгору. "Завжди думайте про основи", - говорить Юрген, підкріплюючи цю теорію власним прикладом співпраці креативників і представників секторів економіки і нерухомості.
Юрген Эннингер про те, як знайти партнерів у Німеччині в різних креативних індустріях:
Якщо вас цікавить кіноіндустрія, спробуйте налагодити контакти з представниками ринку документального кіно. Він менше ігрового, на ньому буде легше завести корисні знайомства - це непогане місце для старту бізнесу. "Цей ринок більш сучасний, більш гнучкий, і, мабуть, це найкращий початок - саме там з людьми простіше познайомитися, вони легкі на підйом і охоче йдуть на контакт", - стверджує Эннингер.
Ринок візуальних мистецтв досить вузький і невеликий. На великі виставки та професійні ярмарки зазвичай запрошують артистів високого рангу, так що туди може бути складно потрапити. "Для початку зосередьтеся на невеликих заходах, це може бути ефективніше, - радить Юрген. - Туди можна потрапити без особливих складнощів і почати вибудовувати свою нетворкинговую мережа".
Ринок перформативного мистецтва теж не дуже масштабний і будується переважно на невеликих компаніях, попереджає Эннингер.
"Крім того, більшість з цих компаній розосереджені по всьому світу. Так що, якщо ви хочете закріпитися в Німеччині, має сенс опрацьовувати зв'язки в цій галузі одразу по всій Європі".
Архітектурна галузь в Німеччині представлена федеральною палатою, яка захищає її інтереси. Представлено відразу кілька архітектурних професій ринку: це звичайні архітектори, дизайнери інтер'єру, дизайнери ландшафту і архітектор-урбаніст.
З 2011 року в Німеччині триває дискусія про хендмейде як частини креативної індустрії. "У хендмейде і ручному декорі, очевидно, сильніше сільська місцевість, не великі міста, і це великі, міцні, сильні ринки", - розповідає Юрген. Палата рукоділля в Баварії особливо сильна, тому що там особливо активно лобіювали саме цей вид мистецтва. А невеликі святкові ринки і базари - наприклад, до Різдва - особливо активно функціонують в південній Німеччині.
В рамках лекції на фестивалі культурних і соціальних проектів Startup Kultur 2017, Юрген Эннингер також сформулював правила ведення переговорів та нетворкінгу з потенційними партнерами.
1) Не говорите про те, що хочете продати, але говорите про потреби ваших клієнтів. Це дуже важливо.
2) Ніколи не говорите в порожнечу і "ні з ким", завжди звертайтеся особисто до людини, з якою спілкуєтесь - бажано за прізвища. Особистий контакт вкрай необхідний.
3) Знайте потреби співрозмовника; важливо чітко розуміти не тільки що ви хочете отримати від нього, але і що ви готові йому дати.
"Креативні індустрії - дуже важлива частина економіки, - напучував Эннингер наостанок. - Несіть цю впевненість у собі, намагайтеся співпрацювати з усіма підприємствами і формувати спільність". Як-ніяк, нетворкінг та товариство - ваша основна цінність, якщо ви хочете створити ефективний культурний стартап.
