ЄБРР і EC проводять Київський міжнародний меблевий саміт

Координатор консалтингових проектів та ініціативи розвитку меблевого сектора України від ЄБРР Ольга Іванченко перед початком саміту розповіла, що вдалося зробити за останній рік для підвищення ефективності роботи українських виробників. За її словами, рік тому ЄБРР, у рамках ініціативи ЄС EU4Business, розробив дорожню карту, яка повинна покращити розвиток меблевої галузі в Україні, особливо в трьох ключових напрямках.

Перше напрям - поліпшення компетенції та навичок робітників меблевих компаній, а також підвищення управлінських навичок. Для цього, разом з командою Центру інформаційної підтримки бізнесу р. Рівне була створена школа управління меблевим бізнесом.

Другий напрямок - освітній, яке передбачає реалізацію грантових проектів за підтримки ЄБРР. Проекти покликані запровадити в меблевих компаніях системи бережливого виробництва, системи управління якістю, проекти по автоматизації.

Третій напрям поліпшення українського меблевого бізнесу, яка реалізовується за участю ЄБРР - підвищення експортних можливостей меблевих компаній. Зокрема, у грантовій програмі від ЄБРР є окремий напрямок по розробці експортних стратегій для МСБ.

Ольга Іванченко зазначила, що всього лише за рік у рамках реалізації дорожньої карти вже вдалося зробити чимало. Зокрема, в червні минулого року ЄБРР організував поїздку українських виробників меблів в Ізраїль, де вони у форматі B2B змогли поспілкуватися з потенційними покупцями. Як результат - було підписано контракт між ізраїльським забудовником і 7 українськими виробниками на меблювання 3 тис. квартир.

У липні ЄБРР провів для меблевиків рітейл-день - зустріч виробників з найбільшими українськими ритейлерами, такими як "Епіцентр", "Агромат", IKEA, Dybok.ua, "МебельОК". У жовтні був проведений "Дизайн день", в ході якого виробникам показали і розповіли, як ефективніше взаємодіяти з дизайнерами, а в листопаді був презентований експортний бренд України, розроблений спільно з Офісом по просуванню експорту, який також може бути використаний меблевої галуззю.

Вже в 2019 році, в лютому, ЄБРР організував в Україні зустріч 15 ізраїльських компаній-потенційних покупців і 70 українських компаній-експортерів, і за підсумками цієї зустрічі вже йдуть переговори та узгодження 10 контрактів.

Ольга Іванченко зазначила, що проведення саміту в минулому році викликало зацікавленість у 300 компаній, які виробляють меблі та двері, на саміт цього року прийшло понад 400 власників і директорів меблевого і дверного бізнесу. "На саміті будуть розглядатися успішні практичний кейси, з допомогою яких ми будемо пояснювати, наприклад, у чому особливості азіатських країн, або якогось певного сегмента ринку", - пояснила вона. Крім того, друга частина саміту знову передбачає зустрічі у форматі В2В українських виробників і покупців з Казахстану, Грузії, Польщі, Ізраїлю і навіть Італії.

За словами Ольги Іванченко, українська меблева індустрія переживає підйом - тільки за 2018 рік обсяг експорту меблів виріс на 14% в порівнянні з 2017. Однак незважаючи на зростання, меблевий бізнес потребує якісних змін.

"Бізнесу потрібно трансформуватися, а трансформація можлива лише через навчання. Сьогодні з'явилося багато молодих та ініціативних підприємців, які хочуть змін. І вони можливі через школу меблевого бізнесу, грантові програми, через участь у різних спеціалізованих програмах від донорів", - зазначила вона.

Україна у рейтингу імпортерів меблів займає 60-е місце, а експортерів - 41-е. Однак дотепер деякі виробники, які заявляють про бажання експортувати свою продукцію, після появи потенційного покупця раптом розуміють, що у них немає ні презентації, ні каталогу, ні прайса англійською мовою. "Тому я б побажала меблевим компаніям не просто мріяти експортувати свою продукцію, а готуватися до реалізації цих планів", - зазначила Ольга Іванченко.

Президент Української асоціації меблевиків Володимир Патис зазначив, що українським виробникам сьогодні потрібно більше займатися маркетингом, дизайном, більше думати про технології та створення власних брендів.

"Українські виробники більш сильні не в серійному виробництві, а в індивідуальних і складних роботах. Тому для нас відкриті ринки Саудівської Аравії, Арабських Еміратів, Великобританії, Франції", - сказав він.