Сергій Положай: Правило успішного підприємця − будувати свій бізнес всупереч

Більше 18 років досвіду у віконному бізнесі, 800 тис. конструкцій на рік, три власних заводу на території України, найбільша дилерська мережа і 20% ринку віконних конструкцій в країні - і це все про одну компанію. "Завод " Steko" - один з лідерів по виробництву металопластикових конструкцій в Україні. Чому треба будувати свій бізнес всупереч усім труднощам, як не лише втриматися на плаву під час кризи, але і досягти ще більших успіхів, розповів директор компанії Сергій Положай.

- Як і коли у вас виникла ідея створити власний бізнес?

- У 2005 р. я припинив свою співпрацю з компанією КВЕ, яка спеціалізувалася на виробництві ПВХ-профілю і в якій я обіймав посаду регіонального менеджера. В мої функції тоді входила не тільки продаж самого профілю, але і запуск віконних фірм. Мені доводилося навчати інших віконного майстерності, пояснювати всі нюанси виробництва вікон і прищеплювати навички успішних продажів. Все перераховане я вмів робити не просто добре - я володів цими навичками досконало. Тому вже через місяць після відходу з КВЕ я почав виробляти вікна самостійно. Спочатку я був дилером дніпропетровських фірм - з вересня 2005-го по березень 2006 р. Фірм, які вже давно збанкрутували і припинили своє існування. За час співпраці з виробниками вікон я визначив хворі місця цієї галузі і зрозумів, що мені необхідно сфокусувати свою увагу після запуску власного виробництва. 11 квітня 2006 р. - це день, коли ми провели своє перше вікно з німецького профілю VEKO з використанням німецької фурнітури Roto. В той момент будь-яке наше вікно для будь-якого дилера варто було однаково - 100 євро за конструкцію. Сьогодні ж наше вікно коштує вдвічі дешевше - 50 євро, а його характеристики при цьому поліпшені у багато разів.

- Чому ви обрали для бізнесу саме цю сферу діяльності?

- Чим більше конкуренції в конкретному бізнес-сегменті, тим ширше твоя сфера діяльності. Саме за цим принципом я і вибирав напрямок для побудови успішної виробничої стратегії. Коли я тільки починав розвивати свій бізнес, ситуація була така: відкриваєш газету "Днепровская неделя" і бачиш, що оголошення про продаж вікон займають близько десяти смуг. Тільки уявіть, у 2004-2005 рр. оборот віконного ринку становив $5 млрд, істотно перевищуючи оборот відео-, аудіопродукції та побутової техніки. Продавати вікна у той час було дуже вигідно, незважаючи на колосальну конкуренцію. Так, я вибрав непростий шлях, але один з найцікавіших.

- Серед українських підприємців малого та середнього бізнесу досить популярна думка, що розвиватися треба за свої кошти. Ви могли б розвинути бізнес до сьогоднішнього рівня без залучення кредитів?

- До 2011 р. ми взагалі не користувалися кредитами і розвивалися виключно на власні кошти. Я скажу більше - у нас навіть була можливість додаткового заробітку на проведення різних фінансових операцій. В період економічної кризи 2008-2009 рр. навіть дивіденди у валюті приносили більше прибутку, ніж торгівля вікнами. І мало того, що ми змогли утриматися на плаву в такий непростий час, ми навіть мали можливість допомагати партнерам. Наприклад, фірмі VEKO ми надали фінансову допомогу на 25 млн грн! Перший кредит ми взяли в 2011 р. Кредитором був Райффайзен Банк Аваль. Кредитні кошти були витрачені на покупку великої кількості нового обладнання. Був ризик? Звичайно, ще й який! Було нам важко? Безумовно. Проте ми впоралися. Наступний кредит ми взяли в Актабанк і вклали його в розвиток виробництва. Кредитував нас і ПриватБанк: на гроші, взяті в ньому, ми закупили нові автомобілі. Один з останніх кредитів був оформлений в Укрсиббанку. Ці гроші ми витратили на придбання обладнання і купівлю скла. У нашій країні відсутні скляні заводи, тому виробника вікон необхідно мати великий склад скла. В іншому випадку підприємець ризикує залишитися у виробничий сезон без нього. Так, зміст кредиту - непросте завдання, з якої всі підприємства справляються по-різному. Але ми в повній мірі оцінили переваги кредитування. Обладнання у тебе є сьогодні, а не колись у майбутньому. Комплектуючі на складі, придбані за кращою ціною без сезонної націнки, теж закуплені про запас. Кредитами користуватися можна і потрібно. Особливо приємно спостерігати за тим, як ставки за кредитами поступово зменшуються. Вірю, що одного разу в нашій країні ставки кредитування для бізнесу будуть мінімальні.

- Який надав кредит найбільш ефективний вплив на розвиток вашого бізнесу?

- Дуже ефективний кредит ми взяли в минулому році в Укрсиббанку. Він дозволив нам розширити географію бізнесу і потужності компанії. В 2015 р. за власні кошти компанії була куплена виробнича майданчик у Львівській області, в 2016-му також за рахунок власних коштів збільшено кількість виробничих ліній з 4 до 11. Такого зростання у нас на виробництві не чекав ніхто. Кредитні кошти Укрсиббанку були витрачені на закупівлю сировини і матеріалів для завантаження потужностей виробництва як в Дніпропетровську, так і в Західній Україні. Це дозволило компанії збільшити свої потужності і, як результат, істотно підвищити якість випущених віконних конструкцій. Це все одно, що перейти з кнопкової версії Nokia на iPhone 7. Крім того, ми змогли розширити коло замовників, зробити бренд STEKO ще більш популярним у західному регіоні. Збільшення потужностей компанії - це особливо важливе питання для нас, оскільки попит на нашу продукцію постійно збільшується, і ми зобов'язані забезпечити безперебійні поставки вікон в заявлені компанією терміни - 7 днів. У 2017 р. ми плануємо продовжити співпрацю з УкрСиббанком: зокрема, сьогодні наш автопарк складається більш ніж з 120 авто, але ми вже запланували придбання 30-40 нових транспортних засобів для служби доставки. Крім того, частина грошей піде на закупівлю комплектуючих у наших основних вітчизняних постачальників для підтримки залишків готової продукції, щоб у високий виробничий сезон ми не відчували дефіциту якісного матеріалу.

- В сьогоднішніх реаліях банк є невід'ємною частиною ведення бізнесу. Що для вас важливо в роботі з банком?

- Для мене банк - це товариство з обмеженою відповідальністю, яке займається продажем грошей. На даний момент ми використовуємо лише два основних банківських продукту. Перший - це кредитування. Другий - це зарплатний проект. Нічого іншого цікавого в нинішньому банківському асортименті я для своєї компанії поки не бачу. Було б чудово, якщо б банк, послугами якого ми користуємося, міг запропонувати нам страхування вікон через свою дочірню компанію "AXA Страхування". Ми продаємо вікна з десятирічною гарантією. Додаткове віконне страхування могло б стати ще однією перевагою нашої продукції. Клієнт, купуючи вікно з гарантією 10 років, був би впевнений в тому, що навіть якщо за вікном щось станеться, проблема буде миттєво зникає. Це важливо для нас.

- Чи є у вас мрія в бізнесі? Чого б вам хотілося досягти?

- Ні, мрії в бізнесі у мене немає, але є конкретні цілі. Ми чемпіони України по вікнах. Треба стати чемпіонами Європи, а, можливо, навіть світу - дорогу здолає той, хто йде. У найближчі десять (і це як мінімум!) років ми маємо намір активно займатися бізнесом. Зараз ми плануємо відкриття провадження у Києві. Можливо, буде ще одне виробництво на півдні України - в Одесі. Якщо говорити про країни, куди ми могли б експортувати свій продукт, то це може бути дуже довгий список - близько 20-30 країн, в яких наша продукція буде конкурентоспроможною, адже ми готові відповідати самим суворим і жорстким вимогам. Таким, які висуваються до вікна в Скандинавії, Франції або, наприклад, в Майамі, де віконна рама повинна витримувати ураган, а скло - удар колоди. Ми також прагнемо до того, щоб бути представленими на вітчизняному і світовому ринку не тільки як віконний виробник, але і як виробник алюмінієвих фасадів. Наша велика мета - склити найвищі хмарочоси нашої планети. Було б здорово, якщо б всі знали про те, що це скління стало можливим завдяки компанії Steko.

- У вас є хобі, які надихають на нові ідеї?

- Є, причому досить багато. Але головне хобі - це, звичайно, спорт. Я намагаюся рухатись якомога більше. Люблю поганяти у футбол, поплавати. Обожнюю подорожі. Ще одне моє захоплення - бокс: для боротьби з конкурентами і недобросовісними постачальниками. Жартую, звісно. Ще я багато читаю і граю в шахи. Ця гра розвиває стратегічне мислення, життєво необхідне бізнесмену. Крім того, ми з дружиною мимоволі стали блогерами: вона зірка Instagram, пропагує спорт і здоровий спосіб життя, а я розповідаю у відеоролику на YouTube про наших вікнах, новинки, про те, як ми з дня в день покращуємо сервіс та підвищуємо якість нашої продукції.

- Яке Ваше бізнес-кредо?

- По-перше, бізнес повинен бути цікавим. Важливо, щоб тобі було цікаво нею займатися, щоб він захоплював і надихав. Не менш важливо, щоб поряд з тобою були однодумці. Один у полі не воїн. Перевірено на практиці!

- Чи є у Вас бізнес-кумири, на яких Ви намагаєтеся рівнятися?

- Кумирів у мене немає, але є бізнесмени, яких я поважаю. Бізнесмени, які виявилися здатні перетворити свої компанії в цілі "країни". Поважаю тих, хто зумів створити такі "країни", як Google, Facebook, Tesla. Дорівнювати теж ні на кого не хочу: просто намагаюся бути чесною і порядною людиною, справжнім чоловіком. Таким, яким у майбутньому не буде соромно за те, що він зробив.

- Якими якостями повинен володіти підприємець?

- Підприємець - від слова підприємливість. Мабуть, саме це і повинно бути основною якістю успішного бізнесмена. У підприємливих людей особливий склад розуму. Вони постійно перебувають у зоні ризику, але їх не лякає це, вони вміють балансувати. Головне, на мій погляд, правило успішного підприємця - будувати свій бізнес всупереч. Якщо всі йдуть прямо, ти повинен йти у зворотний бік. Тільки так ти зможеш добитися визнання й успіху. Не можна стояти на місці, потрібно генерувати ідеї, втілювати їх у життя, постійно придумувати щось нове і цікаве, щоб тримати покупця в напрузі. Так, наприклад, коли ми робимо вікно, ми ставимо перед собою мету створити конструкцію, яка буде краще попередньої. Можливо, одного разу наше вікно перетвориться в сонячну батарею і буде виконувати відразу кілька найважливіших функцій, а може, в ньому з'явиться вбудований телевізор - хто знає. Ми бачимо нові можливості та постійно працюємо над їх впровадженням. Гроші у цій справі вторинні. Якщо оригінальна ідея є, то і гроші на її реалізацію рано чи пізно з'являться. Гроші - це наслідок правильного бізнесу.

- Що ви порадите початківцям підприємцям?

- Найчастіше підприємець займається чим-то з лінощів. Якщо йому хочеться перемикати телевізор, він придумає дистанційний пульт. Якщо йому не хочеться відкривати вікно, він придумає пульт управління для нього. Саме так з'явився популярний сьогодні проект "Розумний будинок". Порада така: подумайте, де і що можна удосконалити для того, щоб працював не людина, а програма. Людина повинна отримувати задоволення від життя - працювати мають роботи. Завдання підприємців - спрощувати життя людей, робити її вільніше і цікавіше. Будь-який бізнесмен, особливо початківець, повинен безупинно вчитися. Він повинен бути розумніший за свого бухгалтера, фінансиста, маркетолога. Він повинен розбиратися у виробництві не гірше головного інженера. Тільки так вдасться тримати свій бізнес під контролем.

Підприємець, директор заводу металопластикових конструкцій "Steko"

Більше 18 років досвіду у віконному бізнесі, 800 тис. конструкцій на рік, три власних заводу на території України, найбільша дилерська мережа і 20% ринку віконних конструкцій в країні - і це все про одну компанію.