Ігор Бєліков: "Обов'язково потрібно рухатися — зупинятися в бізнесі не можна ні в якому випадку"

"ФОРТ-БІР-ПЛЮС" відома на ринку України з 1995 р. Більше 20 років компанія надає послуги в сфері логістики та дистрибуції пивної продукції, напоїв і продуктів харчування. Співпрацюючи з більш ніж 3 тис. торгових точок, компанія зуміла покрити більшу частину Одеської області. З 2007 р. "ФОРТ-БІР-ПЛЮС" є офіційним дистриб'ютором компанії Carlsberg Ukraine. А почалося все з відкриття невеликого продуктового магазину самообслуговування в Котовську. Про те, як завжди залишатися оптимістом, ставити перед собою сміливі цілі і відкривати нові можливості, розповів Ігор Бєліков.

ДС Чому ви вибрали для бізнесу саме сферу логістики і дистрибуції продуктів харчування?

В. Б. Для мене це був невипадковий вибір. З 18 років я навчався заочно і працював у технологічній сфері ще на пострадянських підприємствах, бачив, що сфера необхідна для жителів України і рідної Одеської області. Тому я вирішив присвятити своє майбутнє саме цьому напрямку.

ДС Як вам вдається утримувати свої позиції на ринку, адже рівень конкуренції дуже високий?

В. Б. Дуже просто! Наші співробітники регулярно навчаються чомусь новому, ми завжди стежимо за новинками ринку. Крім того, давно співпрацюємо з західними компаніями, які працюють за жорстким стандартам, вивчаємо їх і застосовуємо у своїй діяльності. Але не забуваємо і про українські технології, які не менш ефективні. Завдяки цьому ми процвітаємо вже протягом 20 років.

ДС З якими труднощами зіткнулася ваша компанія в перші роки роботи?

В. Б. На щастя, труднощів на початкових етапах роботи не було. Ми прийшли в дистрибуцію, маючи бізнес у сфері рітейлу. Тоді у нас була невелика мережа магазинів — ми, до речі, першими з дружиною відкрили в Одеській області невеликий магазин самообслуговування. Пізніше таких магазинів стало кілька, тому сфера була нам відома, і ми прийшли в дистрибуцію з чітким розумінням, що доставка товарів в торгові точки зменшує їх вартість на полицях.

Зазначу, що в ті часи торгові точки наповнювалися самі, тобто власники магазинів займалися доставкою товарів. Я зрозумів, що дистрибуція цікава не тільки мені, але й іншим підприємцям, тому почав цим займатися і перемістив центр сімейного бізнесу саме в цей напрямок. В нашій роботі велику роль зіграло і те, що ми не розпорошувались. Відкривши для себе нові можливості, ми віддали наші торгові точки в оренду, а самі зайнялися дистрибуцією.

Хочеться також додати, що, коли ми з дружиною приймали рішення займатися дистрибуцією, ми не сумнівалися в успіху. А такий настрій на успіх вкрай важливий у бізнесі.

ДС Яке з досягнень компанії ви вважаєте найбільш значущим і чому?

В. Б. Ми співпрацюємо з понад 3 тис. торгових точок в Одесі та Одеській області. Найбільш значуще досягнення останніх років — покриття більшої частини Одеської області. Кожен рік ми досягаємо нових висот, тим не менш, продовжуємо підвищувати вимоги до себе і ніколи не зупиняємося на досягнутому. Обов'язково потрібно рухатися, йти вперед, іноді навіть можна зробити пару кроків назад. Повірте, це краще, ніж стояти на місці. Зупинятися і нічого не робити в бізнесі не можна ні в якому разі.

ДС Ваша робота неможлива без співпраці з великою кількістю постачальників. Наскільки легко вашої компанії працювати з ними?

В. Б. Ми працюємо з українськими компаніями, які мають західні корені. Наш основний постачальник — ПАТ "Карлсберг Україна". Компанія є одним з дочірніх підприємств світового виробника пива Carlsberg. Більшість товарів, з якими ми працюємо, виробляється в Україні. Мене також радує їх якість, яке не поступається закордонному, а в деяких випадках навіть перевершує його. Для нас дуже важливо якість пропонованих товарів, працювати з ними на постійній основі значно вигідніше, ніж укладати одноразові угоди, як це часто траплялося в 90-х роках. Тому вибрали надійних партнерів, які виробляють якісні продукти і в яких ми впевнені.

ДС Серед українських підприємців, які працюють у сфері малого і середнього бізнесу, досить поширена думка, що розвиватися треба за свої кошти. Ви могли б розвинути бізнес до сьогоднішнього рівня без залучення кредитів?

В. Б. Розвинути бізнес до сьогоднішнього рівня без кредитування, може бути, і змогли, але власні кошти, я вважаю, потрібно вкладати в поліпшення умов праці співробітників, а кредитні кошти використовувати для збільшення обороту.

ДС Які завдання ви змогли вирішити завдяки залучення кредитного ресурсу?

В. Б. Кредитні ресурси дозволяють нам виконувати встановлені завдання з розвитку компанії та будувати сміливі плани на майбутнє.

ДС Що в умовах кредитування від Укрсиббанку вам сподобалася найбільше?

В. Б. Мені здається, що ми великі везунчики, оскільки відразу знаходимо оптимальні варіанти для кредитування. Ми не шукали банк довго і не порівнювали умови — я відразу знав, що УкрСиббанк є кращим варіантом. В Укрсиббанку ми отримуємо максимальну знижку, нам це вигідно, і ми раді такій співпраці.

ДС На сьогодні банк є невід'ємною частиною ведення бізнесу. Що для вас важливо в роботі з банком?

В. Б. Для мене важлива швидкість на кожному етапі роботи, адже цей фактор відіграє велику роль в бізнесі. В Укрсиббанку ми завжди приходимо до компромісу, але в той же час необхідні рішення не завжди приймаються так швидко, як хотілося б. Незважаючи на це, ми раді, що співпрацюємо саме з УкрСиббанком — це надійний і стабільний банк, який вміє чути клієнта.

ДС У вас є мрії в бізнесі? Чого б хотілося досягти?

В. Б. надалі ми плануємо розвивати співпрацю з постачальниками в сфері дистрибуції, поліпшувати якість наданих послуг і залучати все більше клієнтів. Наш паралельний план — реалізовуватися у сфері роздрібної торгівлі (рітейл). Для цього ми плануємо створити окреме підприємство.

ДС чи Є у вас хобі, що заряджають енергією і надихає на бізнес-ідеї?

В. Б. Мені дуже подобається будівництво, я не професійний будівельник, але мені подобається спостерігати за кожним етапом. Це такі речі, які багато років, а може, й століття будуть служити нинішнім і майбутнім поколінням. Крім того, наш бізнес пов'язаний з постійним розширенням торгових площ, тому ми не перестаємо будувати.

ДС Що б ви порадили підприємцям, які роблять перші кроки в бізнесі?

В. Б. Необхідно постійно навчатися. Незважаючи на те що у початківців компаній не завжди є достатньо коштів, вкладення грошей у навчання приводить до потрібного результату. Також необхідно планувати свої дії. Є ще знаменита фраза видатного американського менеджера ХХ століття Лі Якокки: "Якщо у вас є бажання відкрити бізнес і отримати дохід, те перше, що у вас має бути, — це ті люди, на яких ви можете покластися в досягненні своїх цілей. Якщо у вас немає першого, то про другому і третьому ви можете забути". Перше — це команда, мета, яка буде цікава команді, а далі вже її поступове здійснення.