"У бізнесі немає місця сумнівам: якщо хоч на секунду засумніваєшся, то нічого не вийде" − Олексій Гургуров

"МКМ-Груп" працює на покрівельному ринку України тільки шостий рік, але за цей час вже встигла стати одним з лідерів цієї ніші в будівельному бізнесі. На сьогоднішній день компанія є ексклюзивним постачальником бітумної черепиці всесвітньо відомої торгової марки KATEPAL (Фінляндія), а також дистриб'ютором елітної композитної черепиці компанії ROSER (Південна Корея) на територію України. За час свого існування компанія створила широку дилерську мережу по всій Україні, яка налічує понад 200 великих і дрібних дилерів, а зовсім недавно відкрила торгово-будівельний підрозділ "МКМ Construction". Що є основою успішної роботи компанії, як відкинути всі сумніви і йти вперед, незважаючи на будь-які труднощі, розповів директор компанії "МКМ-Груп" Олексій Гургуров.

- Чому Ви обрали для бізнесу саме цю сферу діяльності?

- У сфері будівництва я досить давно - з 1997 року. Безпосередньо покрівель я присвятив уже понад 13 років. Починав працювати простим покрівельником у покрівельної компанії, тому цю сферу діяльності я знаю безпосередньо зсередини, а не тільки зовні.

- Як Вам вдається триматися на ринку, адже рівень конкуренції дуже високий?

- Це можливо завдяки команді. Наша команда - це професіонали дуже високого рівня. Кожен з них пройшов свій шлях: хтось, як і я, починав з покрівельника, хтось- з простого помічника менеджера. І кожен з нас досяг у своєму напрямку певних висот. Крім того, ми стали набувати, перекуповувати на ринку праці вже готових фахівців, у тому числі тих, яких з якихось причин не змогли по достоїнству оцінити в інших компаніях. Тому у нас працюють виключно професіонали - сторонніх людей, які погано розуміють цей бізнес, в нашій команді просто немає.

- З якими труднощами зіткнулася Ваша компанія за перші роки роботи?

- Напевно, як і для всіх, найголовнішою проблемою була нестача коштів. Недостатньо були прораховані якісь ризики - як наслідок, відразу ж виникає нестача фінансування. Крім того, планувати бізнес і вести його - це дві абсолютно різні речі. Це просто радити і робити своїми руками - різниця колосальна.

- Розкажіть, будь ласка, про перші успіхи Вашої компанії.

- Першим успіхом я взагалі вважаю те, що наша компанія з'явилася на світло і почала свою діяльність. При цьому досить успішно, працюючи виключно в роздрібному сегменті ринку. В В2В ми прийшли в 2012 році. Перший серйозний успіх вже безпосередньо під час роботи - це отримання статусу генерального імпортера бітумної черепиці від провідного фінського виробника KATEPAL. Тоді наша компанія була лише перший рік на ринку і отримала такий контракт. Це було підтвердження того, що ми почали рухатися в правильному напрямку.

- Яке з досягнень Вашої компанії Ви вважаєте найбільш значущим і чому?

- Одним з основних досягнень я вважаю наш колектив. Ми працюємо шостий рік, і за цей час нам вдалося зібрати той колектив, з яким по плечу будь-які завдання. Крім того, нещодавно ми відкрили ще одну компанію, яка входить в орбіту компанії "МКМ-Груп" - це торгово-будівельний підрозділ під назвою "МКМ Construction", яке веде роботу на роздрібному ринку і займається будівництвом. Більш того, ми розпочинаємо будівництво котеджного містечка спільно з нашими партнерами. Я вважаю, що за 6 років роботи це досить серйозні досягнення.

- Серед українських підприємців, які працюють в сфері мало і середнього бізнесу, досить поширеною є думка, що розвиватися треба за свої кошти. Ви могли б розвинути бізнес до сьогоднішнього рівня без залучення кредитів?

- Ні, звичайно. Давайте подивимося правді в очі. Уявіть ситуацію: є у мене, наприклад, мільйон доларів. Тоді виникає питання: а де я його взяв? Значить, я десь заробив ці гроші і є успішним бізнесменом. Якщо взяти стартапи, то вони як правило, не передбачають наявність стартового капіталу в їх авторів. Тільки якщо говорити навіть не про малий, а про мікробізнес, то, напевно, можна за свої гроші щось спробувати, але рівень базару в цьому разі навряд чи вдасться подолати. Вийти в якийсь сегмент стабільного малого або середнього бізнесу без залучення сторонніх коштів або довгострокових інвестицій навряд чи вдасться на сьогоднішній день.

- Які завдання Ви змогли вирішити завдяки залучення кредитного ресурсу?

- Кредитні кошти дають можливість легше дихати. В нашому випадку вони дозволяють користуватися виключно своїми грішми для купівлі валюти, а гроші, які ми отримуємо з овердрафту, відправляти на оплату послуг, оренду та інше. Кредити дають можливість грамотніше перерозподілити фінансові потоки.

- Що в умовах кредитування від "Укрсиббанку" вам сподобалася найбільше?

- В першу чергу робота персональних менеджерів та начальника відділення, в якому ми обслуговуємо. Ставлення таке, як на прийомі у особистого лікаря. Іншими словами, вам не просто прийшли і запропонували продукт, а потім через пару місяців про вас забули, що іноді в наших банках трапляється. З "УкрСиббанком" у нас склалися досить гарні стосунки: вони свої обіцянки виконують; ми ж, у свою чергу, намагаємося виконувати свої. Крім того, у банку велика різноманітність продуктів для бізнесу, вибір дуже гідний. Можу сказати, що на сьогоднішній день "УкрСиббанк" робить все можливе для того, щоб бізнесу було легше. Але все одно, звичайно, хотілося б мати більш легкий і простий доступ до кредитування і більш адекватні ставки за кредитами.

- На сьогоднішній день банк є невід'ємною частиною ведення бізнесу. Що для Вас важливо в роботі з банком?

- Крім особистого ставлення, для мене дуже важливо, щоб банк краще розумів потреби клієнта. Досить часто банки пропонують всілякі продукти, але, слухаючи їх, я розумію, що іноді вони не розбираються в тому, як йдуть справи в конкретному бізнесі на даний момент, не розуміють, для чого вони несуть ці продукти в маси. Вони, приміром, сьогодні можуть бути вже не актуальні, не працюють в принципі або не будуть працювати в найближчому майбутньому. Ще одним з головних факторів у роботі з банком є його стабільність. Стабільний банк вселяє довіру.

- Які у Вашої компанії плани на майбутнє?

- Це комерційна таємниця:) Якщо серйозно, то, на мій погляд, в бізнесі треба завжди залишатися трошки загадкою. Якщо ми всі будемо розповідати, то буде нецікаво - все про все будуть знати.

- Чи є у Вас якісь хобі, які дають нові сили і надихають на створення бізнес-ідей?

- Моя робота і моє головне хобі. Куди б я не їхав, в якій би країні не перебував перше, що мене цікавить, це архітектура і, звичайно, покрівля. Навіть не знаю, чому так, але, напевно, треба своєю справою вболівати по-справжньому, щоб щось почало виходити.

- Що б Ви порадили підприємцям, які тільки роблять перші кроки в бізнесі?

- Радити взагалі дуже складно - це те ж саме, що просто тримати в руках книжку або написати її самому. Ну а так, по-перше, перед тим, як ви вже вирішили запускати процес, потрібно ще раз зважити всі "за" і "проти" - зробити так звану контрольну перевірку. І якщо ви вже взялися за справу і в нього вірите, то не відступати і не сумніватися ні секунди. Якщо хоч на секунду засумніваєшся, то нічого не вийде. Ну, і йти вперед як таран. Поставив собі мету і йдеш до неї. У фільмі "Чародії" є такий хороший момент, коли герой просив навчити його ходити крізь стіну, а йому відповідають: "Все дуже просто. Ось стоїш і бачиш мету. Тепер уяви, що стіни немає, і йди". От у бізнесі приблизно так має бути: постав перед собою мету, уяви, що перешкод не існує і йди.

- Чи є у Вас бізнес-кредо?

- Віддай себе роботі, праці на всі 100% - неважливо, чим ти займаєшся, та рано чи пізно працю тебе обов'язково винагородить за твої старання і наполегливість. При чому іноді навіть в такі моменти, коли ти цього не чекаєш. Адже немає нічого неможливого!