В Києві відбулась Всеукраїнська конференція Big Trade-Marketing Show-2022: Without Limits

Це єдиний в Україні спеціалізований захід для фахівців у сфері трейд-маркетингу та суміжних галузей. На зустрічі зібралися понад 300 топ-маркетологів, керівників маркетингу та продажів, трейд-маркетингу, бренд-менеджменту, керівників програм лояльності рітейлерів і постачальників. Були присутні також мерчандайзингові агентства, розробники IT рішень для рітейлу, постачальники обладнання тощо. Учасники конференції зібралися, щоб обговорити тренди та тенденції розвитку трейд-маркетингу, скласти план з удосконалення роботи власних маркетингових команд, перейняти успішний досвід колег, отримати практичні кейси та рекомендації найкращих маркетологів України та представників іноземних компаній, поринути в атмосферу висококонцентрованого креативного нетворкінгу, знайти нових партнерів, провести переговори та обговорити найпотужніші колаборації з учасниками заходу.

Організатором конференції виступила В2В медіа-група TradeMasterGroup.

Розподіл учасників за сферами діяльності виглядав так:

- виробники – 40%;

- рітейлери – 21%;

- суміжні галузі (ІТ, консалтинг, послуги для рітейлу) – 20%;

- дистриб’ютори – 13%;

- ЗМІ – 6%.

Розподіл аудиторії за рівнем менеджменту виглядав наступним чином:

- директор з маркетингу, маркетолог — 26%;

- трейд-маркетолог, бренд-менеджер – 17%;

- директор, комерційний директор – 15%;

- директор з продажів, менеджер – 12%;

- директор з розвитку – 8%;

- мерчендайзер – 8%;

- власник, генеральний директор – 7%;

- керівник відділу трейд-маркетингу – 7%.

Конференція відбулася паралельно у двох залах, кожен з яких мав власну насичену програму та потужний контент.

Відкрила серію виступів Марина Костроміна, Account Director Kantar в Україні. Вона презентувала дослідження на тему "Ком'юніті лояльних споживачів, які впливають на торгову точку". Спікерка навела корисну статистику. За її словами, в містах з населенням понад 50 тисяч, 90% покупців відвідують супермаркети, причому чверть з них купує щодня або через день. Головними факторами вибору магазину для споживача є розташування магазину, безкоштовна доставка для e-commerce, цінова політика та знижки й асортимент.

Відвідування магазину піднімає настрій 41% покупців, при цьому неякісне обслуговування змушує 81% відмовитись від покупки.

COVID-19 продовжує впливати на зміни в споживчій поведінці. Люди стали більше приділяти увагу походженню продуктів.

Director Consumer Panel, FMCG & Retail Ukraine GfK Марина Забарило презентувала доповідь "Батл за покупця Як його виграти?"

На підставі репрезентативної вибірки про покупки чотирьох тисяч домогосподарств України Марина навела цікаву й корисну статистику за минулий рік.

Так, у 2021-му зростання продажів відбувалося переважно за рахунок зростання розміру покупку. Лідерами за темпами зростання стали канали онлайн, фахові, гіпермаркети та дискаунтери. При цьому спікерка звернула увагу на посилення конкуренції між форматами і зазначила, що зростання сучасних форматів дозволило ВТМ продовжити лідирувати за темпами росту порівняно з брендами.

Ліліана Ангел, директорка з маркетингу Coca-Cola HBC, презентувала доповідь "Дизайн-мислення — застосування для збільшення ефективності трейд-маркетингових активностей".

Спікерка розповіла про те, як вдалося створити ефективнішу взаємодію брендів виробника з покупцями в магазині, максимізуючи проникнення в кошик з більшою кількістю моментів споживання.

Ліліана розповіла про вирішення кожного питання, починаючи з початку роботи креативної команди і закінчуючи тестами запропонованих рішень.

Зрештою це дозволило виконати поставлену задачу — збільшити проникнення в більшу кількість моментів споживання протягом дня.

Наступним спікером виступив В'ячеслав Сауц, директор з маркетингу Групи компаній "Аптека АНЦ". Його доповідь мала назву "Боти в комерції".

В’ячеслав презентував розробку власної компанії – бот АНЦ, який забезпечує 28% продажів мережі аптек.

Спікер також проаналізував кілька популярних ботів від вітчизняних мереж і навів їхні переваги і недоліки.

Важливою перевагою ботів, за словами В’ячеслава, є якісний зворотній зв’язок зі споживачем. Це дозволяє повністю відмовитися від "таємного покупця" й зекономити бюджет компанії.

З повним матеріалом з виступами усіх спікерів можна ознайомитись за посиланням ТУТ.

Відеосюжет конференції на телеканалі Київ: https://www.youtube.com/watch?v=-s0h1kjmTiU