Вислизаючий профіт. Хто і скільки заробить на платних підписок на YouTube і Facebook (ІНФОГРАФІКА)

YouTube задовольнить "зоряних" блогерів

Адміністрація YouTube оголосила, що власники каналів, які мають більше 100 тис. абонентів, що отримують право зробити їх платними. Вартість передплати складе $5 в місяць, їх автори будуть отримувати 70% від вартості передплати (за вирахуванням податку з продажів). При цьому YouTube повністю бере на себе оплату комісії за проведення транзакцій, у тому числі за операції по кредитній карті. У свою чергу, передплатники платних каналів отримають, крім самого відео, доступ до розширеного списку emoji, якогось ексклюзивного контенту та атрибутиці.

В адміністрації YouTube стверджують, що про введення механізму підписки їх попросили "зіркові" блогери. Вони були незадоволені відсутністю вибору: реклама була єдиним способом монетизації їх творчості.

"Це спосіб диверсифікації доходів. Це те, про що просили творці роликів. Ми тісно співпрацюємо з ними", — зазначив головний директор по продукту YouTube Ніл Мохан.

Втім, це дуже велике питання — як багато відеоблогеров захочуть змінити модель монетизації з рекламною на передплатну. Чисто теоретично власник каналу зі 100 тис. передплатників тепер зможе отримувати $ 0,5 млн в місяць. Але це модель "сферичного коня у вакуумі". В реальності переважна більшість користувачів YouTube приходять на відеохостинг як раз за безкоштовним контентом. Платити — нехай навіть $5 в місяць — будуть готові хіба що найвідданіші фанати топових YouTube-блогерів. Але це досить невелика частка глядачів, за оцінками експертів, в різних країнах — від 1 до 3%.

Щоб зрозуміти, чи зможе підписна модель монетизації відеоблогу конкурувати з рекламною, слід розібратися з тим, як взагалі заробляють автори каналів на YouTube. З одного боку, сам відеохостинг платить авторам каналів відсоток від показу на них реклами, яку сам же і розміщує. Сервіс не надає детальної інформації про те, скільки грошей приносять конкретні рекламні оголошення, оскільки прибуток залежить від того, яка реклама демонструвалася глядачам, і від встановленої ціни за 1000 переглядів. А вона вже може коливатися від $1 до $20 за тисячу переглядів (а $1 — це все ж таки більш реальна цифра). Крім кількості переглядів конкретного відео, велике значення має кількість передплатників каналу — від цього показника залежить його рейтинг на YouTube. Але описаний спосіб найпростіший і мало кого задовольняє, адже виробництво якісного відеоконтенту — справа досить дорога. Тому стандартна модель монетизації популярного YouTube-каналу — це пряма робота його автора з рекламодавцями і рекламними агентствами. Тут широкий спектр можливостей: від вставки у ролик простого логотипу фірми до нативної реклами і навіть прямих, в лоб, відеопрезентацій товарів або послуг. Поки найбільшою популярністю користується нативна реклама — вона менше всього напружує глядачів, але при цьому дає добру віддачу. Але у всіх випадках дохід автора каналу не залежить від YouTube — рекламодавець платить гроші прямо власнику каналу. Так формується досить життєздатна бізнес-модель, яка дозволяє топовим видеоблогерам і самим непогано заробляти, і сплачувати чималі витрати по оплаті студії, роботи оператора та відеомонтажу, адміністрації та іншого.

Ось тільки сам YouTube в цій схемі виявляється виключений з грошового потоку. Так що введення платної підписки — це ще й спроба відеохостингу збільшити власні доходи. Нагадаю, що за запропонованою схемою відеохостинг буде отримувати 30% "підписних" грошей. Інша справа, що YouTube однозначно втратить у рекламних грошей із-за зниження загальної кількості переглядів. Так що, мабуть, невипадково введення платної підписки поки що носить статус експерименту - воно може виявитися невигідним самому YouTube.

Чи є резон популярним "ютьюберам" переходити на передплатну модель? Однозначної відповіді тут немає і бути не може. Майже напевно від підписної моделі відмовляться популярні блогери, які вже мають постійних спонсорів або стабільних, що працюють на довгий термін, рекламодавців. Тому що вони позбудуться фінансування, якщо аудиторія каналу радикально впаде. А це практично неминуче при переході на передплатну модель. А якщо популярний видеоблогер не прив'язаний до конкретного рекламодавцю? Подивимося на прикладі самого популярного блогера в російськомовному інтернеті — українця Івана Рудского (канал "Ивангай"). Більшу частку доходу "Ивангая" в місяць становить продакт-плейсмент, тобто розміщення продукту в відео. У своєму прайс-листі Іван не вказує його вартість — для кожної пропозиції підбирається оптимальний формат і відповідна ціна. У місяць на своїх роликах Іван Рудської заробляє від $13 тис. до $152 тис., але середня цифра, за оцінками, коливається в межах $25 тис. В російськомовному інтернеті публіка платити за контент не звикла (на відміну від англомовного або, скажімо, німецькомовного сегмента мережі). За оцінками самих YouTube-блогерів, введення платної підписки скоротить активну аудиторію (а "Ивангая" це дівчатка-підлітки) приблизно в 200 разів. Вважаємо: від нинішніх 12 млн залишається 60 тис. передплатників, які по платній моделі принесуть в місяць $210 тис. Так що для Івана Рудского перехід на передплатну модель буде однозначно вигідний. Він, звичайно, втратить левової частки рекламних доходів, але отримає більш щедрі і стабільні виплати від YouTube.

Facebook заохотить адміністраторів

Аналогічним шляхом пішли в Facebook: там вирішили дозволити адміністраторам тематичних груп брати з передплатників щомісячну плату за доступ. Її розмір може варіюватися від $4,99 до $29,99. Спочатку передплатна система буде обкатана на групах для батьків, спільнотах про готування і прибирання будинку. При цьому ті групи, які зараз безкоштовні, платними вже не стануть, але їх адміністратори отримають можливість запускати платні підгрупи. Передплатникам таких груп буде демонструватися спеціальна превью-картка із зазначенням того, якусь ексклюзивну інформацію можна отримати, і кнопкою для підписки. Гроші будуть зніматися відразу після підписки, доступ до груп буде діяти до кінця оплаченого періоду.

У груп у Facebook монетизація принципово інша, ніж у YouTube-каналів. Група в Facebook об'єднує користувачів за інтересами (тематичні співтовариства для блогерів, мандрівників, автолюбителів, дизайнерів тощо), тобто вона бере не кількістю, а цільовою аудиторією. В перерахунку на одного користувача ефективність реклами в Facebook-групі набагато вище, ніж у YouTube-каналу, однак чисельність користувачів в таких групах, як правило, набагато нижче. Підписна модель тут може бути успішною з тієї причини, що найчастіше користувачі об'єднуються в Facebook-групу з метою вирішення цілком конкретних проблем (живий приклад — оренда квартир в Києві). Тобто вони більш мотивовані платити за підписку, ніж пересічні любителі відеоприків на YouTube.

Поки більшість адміністраторів популярних груп заробляють на розміщенні рекламних постів, а на перенаправлення трафіку на інші ресурси, на просуванні товарів і послуг. Але частіше всього на обслуговуванні якого-небудь конкретного бізнесу, наприклад, великого інтернет-магазину, або мережі салонів краси, або мобільного бренду. Окремо слід виділити такий заробіток, як створення груп на продаж. У цьому випадку адміністратор сам створює групу, умовно кажучи, користувачів мобільного оператора "Ексель-Моксель", розкручує її, а потім продає цього оператора (якщо не погодиться купити його прямого конкурента). Сам Facebook в групах не розміщує рекламу: така модель монетизації тестувалася в 2016 р., але потім від неї відмовилися. Тепер же в компанії говорять, що функція платної підписки допоможе адміністраторам, який заохочує створення користувачами контенту, безпосередньо заробляти на цьому гроші. За даними Facebook, загальна кількість користувачів груп у соцмережі вже перевищує 1 млрд осіб. Гріх не монетизувати таку аудиторію. Інше питання - де тут вигода самого Facebook? Поки вона неочевидна - судячи з усього, соціальна мережа поки просто вдосконалюється, прагнучи зберегти своє лідерство за кількістю користувачів. А на підписках на групи заробляти не планує.

Поки що експеримент з платними підписками актуальний тільки для мобільної версії: управляти підпискою можна через додаток Facebook для iOS і Android. Соцмережа не бере комісію за оформлення підписок, але вони підпадають під стандартні правила App Store і Play Store, тобто свій відсоток щомісяця будуть "відкушувати" Apple і Google. (Це пов'язано з тим, що передплатні абонементи класифікуються як внутрішньоігрові покупки і підлягають сплаті збору.) А за правилами цих електронних магазинів перший рік підписки оподатковується комісією у 30%, далі вона знижується до 15%.

Кому ж в підсумку виявиться вигідна платна підписка на деякий контент на YouTube і Facebook? У випадку з відеохостингом - це топові видеоблогеры, які на своїх каналах вже вперлися в "стелю" рекламних доходів і хочуть заробляти на любові "народних мас". А в соціальної мережі у виграші виявляться адміністратори груп, які роблять свої групи дійсно корисними для реального життя людей.