На заздрість "Розетки". Як Amazon робить з Джеффа Безоса першого трильйонера планети (ІНФОГРАФІКА)

Джефф Безос стане першою людиною, чий особистий статок перевищить $1 трлн. Втім, це станеться лише через 25 років - підрахувала неурядова організація Oxfam, що займається допомогою бідним і знедоленим. Припущення засноване на калькуляції майбутніх доходів привілейованого меншини з урахуванням існуючих темпів збагачення. Безос на тлі 1% найбагатших виділяється своїм скептичним ставленням до благодійності. При такому егоїстичному підході до власного капіталу, впевнена Oxfam, хто, як не Безос, має всі шанси заробити свій перший трильйон.

Але справа не в жадібності і егоїзмі Безоса. Він управляє компанією, яка протягом найближчих років перетвориться на головний онлайн-магазин для всієї західної цивілізації. Іншу половину планети покриє китайська Alibaba. На даному етапі обидві компанії ведуть агресивну політику експансії на внутрішньому ринку, скуповуючи більш дрібних конкурентів і розширюючи свою присутність в інших країнах.

Завтра буде більше

Свіжий приклад успішного поглинання мережі супермаркетів здорового харчування Whole Foods (сума угоди - $13,7 млрд), завершеного в кінці серпня, продемонстрував ефективність стратегії розширення Amazon. Даною угодою компанія переламала неприємну для себе традицію закінчувати III квартал з мінімальним прибутком. У цей період Amazon зазвичай витрачає величезні суми на підготовку до передноворічним сезонних розпродажах і великих прибутків від неї не чекає. Але в цьому році все змінилося: замість передбачених біржовими аналітиками $42,1 млрд доходу за звітний період компанія показала $43,7 млрд. Позитивну різницю забезпечили додаткові $1,3 млрд доходу від Whole Foods. У загальну суму доходу Amazon увійшли $25,4 млрд від продажу на американському ринку (35% приросту порівняно з аналогічним показником минулого року) і $13,7 млрд від продажу за кордоном (приріст 29%).

Вдала і оперативна інкорпорація Whole Foods в систему Amazon змусила біржових інвесторів повірити в те, що онлайн-гігант продовжить поглинати і буде заробляти ще більше. При наступному відкритті торгів (27 жовтня) ціна на акції Amazon різко пішла вгору, зупинившись до кінця дня на позначці $1100 за штуку (плюс $128 за одну сесію). Цей стрибок додав до стану Джеффа Безоса $6,4 млрд.

Точний розмір стану засновника Amazon відомий тільки йому самому, а він ці цифри не розголошує. Як вказує Bloomberg Billionaires Index, що відслідковує стан 500 найбагатших людей в світі в щоденному режимі, у розпорядженні Безоса малося $93,8 млрд на 30 жовтня. За даними американської комісії з цінних паперів, Безос володіє 81 млн акцій Amazon, тобто 17%-им пакетом компанії. Щоб досягти позначки в $100 млрд йому необхідно почекати, коли ціна акцій збільшиться ще на $76, а це може відбутися найближчим часом.

Вихід в офлайн

Amazon після покупки Whole Foods обзавівся 430 традиційними продуктовими супермаркетами, які компанія має намір перетворити в свої промо-центри, копіюючи схему Apple. Виробник айфонів володіє 498 роздрібними магазинами (271 у США), які використовують не тільки для продажів, але і для промо-акцій. Звичайно, iPhone можна купити і через інтернет, але дати можливість потенційним покупцям помацати і погратися з ним - справа прибуткова. Кожен день магазини Apple по всьому світу відвідує 1 млн осіб. Безпосередній контакт з покупцем - частина стратегії, що робить Apple найдорожчою компанією в світі (ринкова капіталізація $800 млрд).

Перевершити Apple за розміром ринкової капіталізації Amazon зможе вже в 2018 р.: різниця у вартості компаній складає всього $250 млрд. Amazon оголосив про найм додатково 120 тис. співробітників, щоб встигнути продати і доставити якомога більше товарів в сезон новорічних розпродажів. Коли буде закінчена кампанія за наймом, кількість співробітників Amazon перевищить 500 тис., що зробить його другим найбільшим роботодавцем в США, після WalMart (2,1 млн співробітників).

Майбутній звіт компанії за четвертий квартал і за весь 2017 р. покаже, наскільки вдалим був передноворічний бліцкриг.

У разі успіху ціна акцій знову злетить вгору, Безос запрацює ще пару десятків мільярдів, а Apple буде повалений з корпоративної вершини світу.

Але стати дорожче ніж Apple - не самоціль для Amazon. Компанія систематично працює над своєю головною стратегічною задачею: підписати на свій преміум-пакет дві третини американських домогосподарств. Преміум-підписка коштує $99 і дає власникові масу переваг, як то великі знижки на товари, доставку безпосередньо на будинок і багато іншого. Офлайнова преміум-схема вже обкатана Amazon на прикладі 12 книжкових магазинів компанії. Користувач може придбати традиційну книгу за низькою ціною інтернет-магазину, для звичайних покупців книга буде коштувати значно дорожче. Угода з купівлі Whole Foods є важливою частиною стратегії розширення бази лояльних клієнтів.

Покупка була офіційно оформлена 25 серпня, а вже 28 серпня в продуктових супермаркетах з'явилися стенди з найбільш ходовими товарами Amazon, таким як, наприклад, AmazonEcho. В цей же день ціни на органічні продукти, якими торгувала Whole Foods, були знижені на 20-40%, що прирівняло їх до цін на продукти харчування в звичайних супермаркетах. Більше тисячі найменувань органічних продуктів було розміщено на інтернет-платформі Amazon за дуже низькою ціною. Так Amazon ламає ринки і цілі індустрії. Наступна жертва - роздрібний ринок лікарських препаратів.

Протягом жовтня загальна капіталізація американських компаній, що володіють мережами аптек, скоротилася на $1,1 млрд. Біржові інвестори намагалися позбутися від цих акцій, так як знали, що до кінця місяця Amazon отримає дозвіл торгувати ліками в 12 штатах, що і сталося.

У найближчі місяці частина приміщень колишніх супермаркетів Whole Foods буде переобладнана під аптеки, і ціна на медпрепарати там буде набагато нижче, ніж у конкурентів.

Щоб протистояти жорсткої демпінгової політики Amazon, американські аптечні мережі починають об'єднуватися. В останні дні жовтня, повідомило видання Business Insider про підготовлюваних злиття продавців ліків CVS і Aetna. Сума угоди оцінюється в $66 млрд.

Австралійське повстання

Натиску Amazon намагаються чинити опір не тільки окремі виробники, але й цілі країни. В Австралії розгорнута національна кампанія по недопуску або, принаймні, обмеження діяльності американського онлайн-рітейлера в країні. Австралійці бояться, що політика низьких цін Amazon знищить ретельно оберегаемый книжковий ринок країни. В Австралії з 1969 р. діють протекціоністські закони, які роблять невигідним імпорт книг в країну. Так австралійці захищалися від британської літератури. Захист внутрішнього виробника створила культ місцевої книги: у численних маленьких приватних книжкових магазинах 60% книг написані доморощеними авторами. В Австралії кількість книг на душу населення більше ніж у США, і читають вони більше: середній австралієць проводить з книгою 6 годин 18 хв. на тиждень, підрахував Pew Research Center (в США - 5 годин 42 хв.).

"Люди, які працюють у книжковій індустрії, - це агенти культури, а не інструменти комерції", - говорить один з найбільш популярних австралійських письменників Тім Вінтон. Цю культуру Amazon з легкістю може знищити, запропонувавши австрійцям дуже низькі ціни на книги їх улюблених авторів.

"Якщо Amazon почне продавати книги за $9,99, нам кінець", - говорить Девід Гонт, власник приватного книжкового магазину в Сіднеї.

Amazon побудував великий логістичний центр в околицях Мельбурна, біля якого чергують австралійські волонтери, готові блокувати постачання книг. Але склади поки порожні. Паралельно Amazon веде закриті переговори з найбільшими видавцями Австралії Penguin Random House і Hachette, мета яких, впевнені активісти, - знайти можливості обійти протекціоністські закони і почати продавати дешеві книги в країні. Результат битви поки неясний, але якщо переможе Amazon, це буде демонстрацією здатності ламати традиції націй заради завоювання ринків. З таким підходом Amazon здатний завоювати світ, а Безос - отримати свій перший трильйон.