Ціна безкоштовного. Як Google спробує монетизувати принципових халявщиків

Звідки взялася звичка до халяви

У ході жорстоких конкурентних воєн світові IT-компанії призвичаїли споживачів до того, що практично усе можна отримати безкоштовно. Почалося це задовго до гаджетів, ще на персональних комп'ютерах: не хочеш платити за Microsoft Office - не проблема, став собі безкоштовний Open Office з тими ж функціями або інший пакет з тієї ж категорії. Дорого коштує Adobe Photoshop - можна поставити і освоїти безкоштовний Chasys Draw або щось подібне.

Інтернет став місцем, де розквітли безкоштовні сервіси та контент - від електронної пошти або карт і до новинних стрічок або самої глибокої аналітики. Тут, звичайно, і пірати постаралися, але в результаті вже законні правовласники почали викладати фільми і музику у відкритий доступ, сподіваючись хоч щось відбити на рекламі.

А потім світ швидко захопили "розумні телефони", і історія повторилася. Користувач платить за сам апарат - і отримує безкоштовно буквально все, що потрібно: від музики та ігор до картографічних сервісів, навчання іноземним мовам або послуг мобільних відеоконференцій.

Звичайно, дуже багато додатків платні самі по собі або мають поряд з безкоштовним також і розширений платний функціонал. Але розробникам це допомагає слабо: власники смартфонів охоче використовують безкоштовний функціонал програм, але зовсім не хочуть платити за додаткові можливості. Скоріше людина знайде необхідну функцію у програми-конкурента, де вона безкоштовна, або зробить вигляд, що "не дуже-то й хотілося".

Поки смартфони були поширені в основному в багатих країнах, а розробників софта було відносно небагато, платна і передплатна моделі монетизації ще так-сяк працювали. Але сьогодні більшість користувачів смартфонів - громадяни пострадянських країн, а також найбідніших країн світу. Вони точно не налаштовані платити за контент або використання додатків, навіть найбільш потрібних. В результаті у розробників все менше стимулів створювати нові програми або розвивати старі. А це вже б'є по кишені виробників смартфонів - люди менше зацікавлені в їх продукції...

Взяти не грошима, але увагою

Переломити ситуацію взялася корпорація Google, власне, і створила ОС Android. Вона запропонувала розробникам додатків новий спосіб отримання доходів, що дозволяє монетизувати тих користувачів, які принципово не витрачають гроші в додатках.

Натомість вже звичним (і все частіше не працюючим) платним підпискам корпорація пропонує включати в додатки опцію для монетизації під назвою Rewarded Products (бонусні товари).

"Це дозволить не платним користувачам додатків внести свій внесок у потік виручки програми, жертвуючи на це свій час замість грошей. Першим продуктом опції стане відео, при цьому користувачі зможуть переглянути відеорекламу в обмін на внутрішньоігрової валюту, віртуальні товари та інші винагороди", - саме так описана ця опція в блозі Google для розробників.

Зрозуміло, що працювати все це буде, тільки якщо показ реклами на Android-пристроях не заблокований. І це проблема, яку ще належить вирішити розробникам.
Зараз нова функція проходить відкрите бета-тестування і поки доступна тільки власникам акаунтів Play Console, та й то не у всіх країнах. Терміни широкого запуску функції поки не повідомлялися.

У своєму блозі Google демонструє можливості нової опції, показуючи, як хід гри переривається повноекранної видеорекламой при переході між рівнями. Менеджери Google вважають, що, продаючи таку "примусову" рекламу, розробники потенційно можуть підвищити показники монетизації своїх проектів, які раніше пропонувалися тільки на платній основі.

Як наголошується в блозі Google, додавання опції Rewarded Products для запуску механізму бонусних винагород у будь-програма настільки проста, що навіть не потребує випуску окремого набору розробника (SDK). Програмістам лише треба буде використовувати бібліотеку білінгу Google Play або інтерфейсу AIDL.

З одного боку, в Google в принципі не винайшли велосипед: вже давно розробники популярних додатків використовують різні формати рекламних вставок і оголошень у своїх Android-додатках. Однак запуск опції Rewarded Products, по суті, офіційно відкриває двері для розширених способів монетизації в рамках офіційного магазину додатків Google Play. До того ж тепер розробники зможуть використовувати інструменти самої Google, щоб вбудовувати рекламу в додатки.

Красиво, але не факт, що вийде

Критики опції Rewarded Products (а швидше надій, які з нею пов'язує Google) нагадують, що компанія своїми рекламними "інноваціями", орієнтованими на Google Play, вже по суті вбила ринок Android-планшетів. Розробникам виявилося невигідно оптимізувати свої програми та сервіси для використання на планшетах, оскільки механізми монетизації були заточені під смартфони.

"Сильніше пхали рекламу - одержуєте її блокувальники і зворотний ефект, причому в першу чергу з боку цільової аудиторії. Поняття "банерна сліпота" з'явилося вже два десятки років тому, а сьогоднішні користувачі мобільних пристроїв вже точно так само "в упор не бачать" рекламні ролики, навіть найдорожчі і захоплюючі, - говорить провідний експерт рекламної групи Omnicom Group Пітер Брайлис. - Людський мозок - штука дуже складна і гнучка, щоб його можна було обдурити простим нав'язуванням реклами. Так, на початку це дасть ефект, може навіть і чималий, але потім люди все одно перестануть сприймати цю рекламу, навіть якщо будуть бачити її".

Є й інший підхід: Google просто не має сунути свій ніс у чужі справи. Якщо хтось створює безкоштовні програми - це їх справа. І не можна примушувати вставляти в такі додатки рекламу. Тим більше що поки незрозуміло, чи дасть така опція ефект для самих рекламодавців.

Довідка

Корпорація Google - найбільша в світі компанія, що веде бізнес в інтернеті. Правильніше сказати, що 2 жовтня 2015 р. "початкова" Google була реорганізована в міжнародний конгломерат Alphabet Inc. Відповідно, тепер компанія Google в складі холдингу Alphabet, інвестує в інтернет-пошук, хмарні обчислення та рекламні технології.

Google підтримує і розробляє ряд інтернет-сервісів і продуктів і отримує прибуток у першу чергу від реклами через свою програму AdWords. Також Google контролює понад 70% ринку мобільної реклами і послуг завдяки дуже широкому поширенню своєї мобільної ОС Android.