Ринок фітнесу в Україні: велика перезавантаження триває

Тема інвест-привабливості фітнес-ринку в Україні набирає обертів. "ДС" вже аналізувала рентабельність вкладень за даним напрямом, а тепер пропонує поговорити і про ризики.

За словами засновника групи компаній Sport Life Дмитра Екимова, управління фітнес-клубом - заняття не тільки клопітка, але і дуже капіталомістке. Про що початківець інвестор або бізнесмен може і не знати. Щоб забезпечити якісну послугу у фітнес-клубі, потрібно набагато більше зусиль, ніж, скажімо, організувати готельний бізнес. Потрібна робота з великим числом персоналу (кожен фітнес-клуб - це не менше 150 чоловік), який слід постійно навчати. Необхідний також правильний підбір обладнання - воно має бути професійним, розрахованим на адекватну навантаження. "Можна купити класне і дуже дороге обладнання, але воно буде, припустимо, для аматорських занять спортом, а значить,-- за місяць все вийде з ладу і - дай Бог, щоб при цьому ніхто не постраждав!" - попереджає Єкимов. Великі складності з облаштуванням басейну і підтриманням його роботи.
Організовуючи фітнес-клуб, потрібно розуміти, що доведеться зіткнутися з безліччю непередбачених дрібниць - від закупівлі "правильних" рушників до використання безпечного і гіпоалергенного дезрозчину для води у басейні.

У 2008 році у складі ЖК преміум-класу "Тріумф" Микола Толмачов ввів в експлуатацію перший в Україні елітний фітнес-клуб з басейном, тренажерними залами і великий спа-зоною. Однак, щоб уникнути непередбачених проблем з управлінням непрофільним бізнесом було прийнято рішення передати готовий фітнес-центр професійного мережного оператора - компанії Sport Life.
"По суті, кожна послуга фітнес центру - це окремий бізнес-напрямок, який має приносити прибуток, - підкреслює Микола Толмачов. - Вважаю, що кожен повинен займатися своєю справою. Девелопер - будувати спортклуби, а професійний фітнес оператор ними управляти".

"Одиничний фітнес-клуб на сьогоднішній день не принесе навіть мінімального прибутку, навпаки, зажене власника збитки, - підтримує Дмитро Єкімов. - Якщо тільки ви не вирішили, звичайно, будувати клуб класу лакшері з позамежними цінами на річні абонементи. Такий клуб може дати рентабельність і 30%, і вище, але потрібно чітко уявляти, для кого конкретно він буде побудований. Ніша лакшері дуже вузька, більшість заможних клієнтів вже визначилися з симпатіями і відвідують певні клуби роками".

За розрахунками Дмитра, для старту фітнес-бізнесу необхідна серйозна інвестиція: близько $200 млн. Половина суми піде на придбання нерухомості або оренду та подальший її переобладнання. В Україні вкрай мало об'єктів, технічно готових відразу прийняти фітнес-клуби. Друга половина коштів потрібно на відкриття мережі клубів у столиці і великих містах (їх повинно бути не менше 10 одночасно).

За словами експерта, це єдиний рентабельний варіант: входження на ринок мережею. "Це дозволить балансувати, гарантує роботу кожного клубу мережі, - за рахунок більш прибуткових і активних "витягати" менш прибуткові. Крім того, вибудовується єдина генеральна система управління всіма об'єктами, що здешевлює управління. Ми це добре бачимо по своїй мережі - у нас близько півсотні клубів по всій країні загальною площею понад 200 тисяч метрів квадратних, і ми продовжуємо відкривати нові. Слабкі клуби підтягуються завдяки сильним. Але працюють всі - ні один, продавши абонементи клієнтам, не закрився".

Суми інвестицій, названі представником мережевого оператора, виглядають на сьогоднішній день фантастичними для України. Зараз інвестиції в кілька мільйонів доларів вже здаються нам дуже серйозними. Managing partner, CEO Blackshield Financial Advisers Group Ltd Максим Корецький переконаний: в світі повно грошей, які - в теорії - могли б бути інвестовані в молоду економіку України. У тому числі - в розвиток бізнесів. Інвестори дивляться на нас з неприхованою цікавістю, але їх зупиняють недосконалість українського законодавства в галузі захисту прав приватної власності - небажання самих українців впускати іноземців на свою територію.

Звідси висновок: великих сум, які увійдуть і розвиватимуть у нас ті чи інші галузі сфери послуг, зокрема -- фітнес-індустрію,- чекати поки не доводиться. Залишається розраховувати на власні сили.

Потрійна вигода

Якщо немає грошей на підняття цілої мережі фітнес-клубів, а спробувати себе в перспективному бізнесі хочеться, експерти пропонують інший вигідний варіант у цій області. Вихід на ринок з нерухомістю для фітнес-мережевиків.

По-перше, залучається якірний орендар на довгостроковій основі, який буде давати постійний дохід від оренди і нарощувати клієнтів. По-друге, ринок нерухомості вже пройшов цінове дно і вартість оренди (чим далі, тим більше) обіцяє бути цілком привабливою для власника. По-третє, присутність фітнес-клубу на території, скажімо, ЖК, - це сьогодні не те, що модний елемент, а скоріше необхідність.

"Це правильно хорошого тону, якщо ви будуєте житло класів комфорт плюс і вище, - каже Валентин Яроменко, власник Mark&Sales, консалтингової компанії, що управляє продажами будівельної корпорації "Ріел". - Якщо у вас в комплексі не буде фітнесу, це, скажімо так, викличе здивовані питання і точно не додасть вам плюсів. Здавати приміщення під фітнес можна двома способами: або за попереднім договором, укладеним з відомим мережевим оператором, або дочекатися здачі об'єкта в експлуатацію і запропонувати його дорожче комусь маловідомого, але більш щедрого, все залежить від бізнес-моделі".

Перший варіант експерт оцінює як більш надійний. "Залучається найбільш впізнаваний оператор, на ім'я якого будуть йти клієнти. Серед таких - Sport Life, з яким ми співпрацюємо. Можна вказати, що у вас в комплексі фітнес, а можна вказати, що цей фітнес Sport Life - вже інше сприйняття. Йде свого роду кобрендинг: взаємовигідну співпрацю. Стандарти цього оператора добре відомі клієнтам, вони на них реагують. Sport Life бере на себе організацію всього процесу підготовки приміщення - завдання девелопера тільки його надати".

Як стверджують аналітики, за умови довгострокових договорів і мінімальних вкладень у реконструкцію і адаптацію приміщень при здачі його в оренду мережного оператора витрати на будівництво таких приміщень окупляться вже через 3-5 років, тому вигода від співпраці з сетевиком фітнес-індустрії для девелоперського бізнесу очевидна.