Потягнуло на солоненьке. Торгівельні мережі Європи розсмакували українські харчі (ІНФОГРАФІКА)
Українські виробники товарів можуть цілком успішно завойовувати полиці європейських супермаркетів. Побоювання, що для нашого бізнесмена шлях до рітейлерам в Євросоюзі занадто складний, тернистий і сповнений бюрократичних бар'єрів, виявилися лише чутками: бюрократичні процедури іноді можна обійти, якість українських товарів - нормальне, інтерес європейських рітейлерів - є, тепер залишилося найголовніше - знайти свого покупця.
На цьому тижні польська компанія Global Trade Center організувала в Києві робочу зустріч, на яку приїхали представники європейських торгових мереж і дистриб'юторських компаній з Польщі, Португалії, Іспанії, Угорщини, країн Прибалтики, Бельгії, Франції та Грузії. До них в чергу з банками солінь, цукерками, снеками та іншої їжею вишикувалося близько півсотні українських виробників продуктів харчування, побутової хімії і товарів для будинку. Організатори зустрічі очікують, що за її підсумками буде підписана як мінімум 10-15 контрактів на постачання український продукції в ЄС.
"Потрібно бути еластичним, енергійним, злегка агресивним", - напучує українських виробників Піб де Йонг, керівник Global Trade Center. Він і пояснює, чому продавати українські товари в європейських супермаркетах - цілком реально, і не треба боятися труднощів.
На перших порах європейці радять українським виробником починати просування свого продукту з сусідніх країн - нема чого намагатися потрапити одразу на полиці супермаркетів у Великобританії, якщо у нас під боком цілком платоспроможна Польща. І при цьому краще всього взяти прикордонні області, в яких можна відшукати невеликі мережі магазинів. Немає потрібні заглиблюватися далеко, достатньо від'їхати на 200 км від українсько-польського кордону, і вже можна знайти покупців на свою продукцію. З невеликими торговими мережами краще всього починати працювати тому, що вони більш гнучкі, менш забюрократизовані, і не настільки вимогливі, коли мова заходить про різних сертифікатах якості товарів. Піб де Йонг радить почати поставки товарів з невеликих партій, щоб зрозуміти, що саме доведеться за смаком європейському споживачеві, оскільки він мало того що відрізняється від українського, але навіть всередині однієї країни пристрасті можуть сильно різнитися: "В одній частині Німеччини більше люблять солоне, в іншій - більше люблять кисле. І місцеві виробники це вже вивчили".
Українські виробники вже постачають в Польщу крафтовое пиво, в'ялене м'ясо і ковбаси, а також мариновану продукцію. Але для розширення продажів є ще великі перспективи - наприклад, сьогодні Польща просто схиблена на здоровому харчуванні і спалювання зайвих калорій, тому поляки продукти з низькою кількістю вуглеводів і великим вмістом білків з полиць магазинів просто змітають. У той же час у Польщі, на відміну від України, не дуже люблять солодке і дуже солоне, тому сенсу пропонувати їм квашені помідори або варення сенсу особливого немає.
Литва вже давно набуває українські продукти, і їх перелік поступово збільшується. "Литва купує українські алкоголь, соуси, кетчупи, свіжі яйця. І у нас дуже популярні "Семки" - якщо литовець бачить пачку з такою назвою, він точно знає, що це якісний український товар", - розповів Мантас Адомавичус, менеджер проекту литовської компанії AIBE. У цієї компанії в Литві близько 700 магазинів, і він приїхав до Києва подивитися, чи можна ще якісь українські продукти виставити на полицях литовських магазинів. До полудня менеджер вже встиг провести кілька переговорів і планує підписати контракт на постачання до Литви прального порошку.
Просувати українські продукти допоможуть Європі українські заробітчани, впевнений Піб де Йонг. За його словами, дуже показовий приклад Польщі: коли поляки виїхали на заробітки в Німеччину, Іспанію і Великобританію, то слідом за ними рушили й польські виробники - польські заробітчани з задоволенням покупці на чужині "рідні" продукти, до яких вже звикли. Тому, коли сьогодні польські компанії масово наймають українські робочі руки, це означає для української економіки не тільки приплив валюти, але і хороші перспективи для українських виробників товарів заробити на продажу своїх товарів своїм співгромадянам, але в Польщі.
Українців - потенційних покупців "рідних" товарів з кожним роком стає все більше. Тільки за минулий рік громадяни України отримали рекордну кількість дозволів на проживання в країнах Європейського Союзу - майже 589 тис. При цьому найбільше дозволів надала Польща - 87%, а також українці лідирують в отриманні дозволів на проживання в Чехії, Словаччині, Литві та Естонії. З урахуванням тієї кількості українців, які виїхали на заробітки в країни ЄС в попередні роки, на заході вже сформувалася багатомільйонна аудиторія потенційних покупців українських товарів.
При цьому підприємцям слід врахувати, що українські виробники використовують ще не всі можливості для постачань товарів у країни Євросоюзу. Як випливає з даних Міністерства економічного розвитку і торгівлі (МЕРТ), українські виробники в минулому році квоти на поставки деяких продуктів використовували менш ніж наполовину.
Портал на допомогу
Міністерство економічного розвитку і торгівлі створило офіційний портал Програми ЄС з підтримки МСБ, який допоможе українському бізнесу розширити можливості щодо виходу на нові ринки та обміну досвідом з Євросоюзом.
Бюджет європейської програми підтримки малого та середнього бізнесу (COSME), розрахованої до 2020 р., становить 2,3 млрд євро, при цьому українські підприємці можуть брати участь у проектах програми на загальну суму 900 млн євро. COSME надає підприємцям можливість вийти на ринок Євросоюзу і ринки партнерів програми за допомогою Європейської мережі підприємств - Europe Entreprise Network.
Представники бізнесу можуть отримати легкий доступ до інформації щодо ведення підприємницької діяльності через онлайн-портали Your Europe business portal, Trade helpdesk, European cluster collaboration platform, а також пройти бізнес-стажування за кордоном на реальному підприємстві (програма Erasmus для молодих підприємців, яка допомагає обмінюватися досвідом).
"Окремо треба відзначити Europe Entreprise Network. Це хороший інструмент для пошуку клієнтів за кордоном, пошуку інвесторів, партнерів та інноваційних технологій для розширення власного виробництва", - відзначили в МЕРТ.
