Посібник "Експортувати просто" допоможе розкрити експортний потенціал МСБ

У виданні описаний весь процес експорту: пошук партнерів, маркетинг, укладання контракту, бухгалтерський облік, проходження митниці, логістика, пошук фінансування . Генеральним партнером проекту став Фонд Сергія Касьянова "Майбутнє", а його ініціатором - агентство "Маркет.Інфо", повідомляє "ДС".

Партнерами проекту виступили відомі бренди "КМ Партнери", "БЕЙКЕР ТІЛЛІ УКРАЇНА", KSG Agro, Fialan, TCM Group. В агентстві "Інтерфакс-Україна" відбулася прес-конференція "Експорт МСБ - бар'єри та можливості", в ході якої партнери проекту презентували посібник широкої читацької аудиторії.

У посібнику в простій і доступній формі висвітлені всі етапи здійснення експорту товарів і послуг, починаючи з пошуку ринків збуту, адаптації товарів і послуг для експорту, їх просування і т. п. Видання детально, на прикладах діяльності кращих вітчизняних компаній - експортерів дає рекомендації щодо проходження митних процедур, складання зовнішньоекономічного контракту, особливостей бухгалтерського обліку і платежів. Крім того, в ньому докладно розглянуті варіанти доставки товару закордонним споживачам, фінансові інструменти ЗЕД, робота з персоналом.

Цільова аудиторія допомоги - власники підприємств і топ-менеджери, керівники відділів збуту, ЗЕД, логістики, бухгалтери, юристи підприємств малого і середнього бізнесу. А також всі, хто цікавиться експортом.

Виступаючи в ході прес-конференції "Експорт МСБ - бар'єри і можливості, позиція експертів", авторитетні експерти та представники компаній-партнерів проекту відзначали першочергову важливість розвитку експортного потенціалу для зміцнення позицій компаній МСБ на українському та міжнародних ринках. У фокусі заходу - шляхи реалізації українськими підприємствами малого та середнього бізнесу експортного потенціалу.

За словами заступника директора Інституту економічних досліджень і політичних консультацій Вероніки Мовчан, український бізнес вже істотно виграв, розширюючи свої ринкові позиції в рамках Угоди про Асоціацію з ЄС. "Згідно з проведеним нами дослідженням, понад 42% компаній-учасниць опитування виграли від Асоціації. Якщо дивитися на розмір підприємства, великі компанії відзначали виграш від Угоди частіше (42%) респондентів у порівнянні з МСБ, де вигоду відзначали 23-27% опитаних", - підкреслила пані Мовчан.

На думку заступника генерального директора агрохолдингу KSG Agro з експорту Олега Кошкіна, вихід агрокомпаній на стійку прибуткову діяльність.неможливий без диверсифікації ринків збуту за рахунок розвитку експорту.

"Саме тому ми, вивчивши міжнародні ринки збуту, зупинили свій вибір на лояльний і не насичений продукцією свинарства грузинський ринок. За результатами 9 місяців 2016 р. ми експортували в Грузію живих свиней на загальну суму 522 тис. дол. США, що склало 26% від загального обсягу експорту України по даній товарній категорії за цей період, - розповів Олег Кошкін, - Враховуючи важливість поширення інформації про організації та можливості експорту для МСБ на регіональному рівні, зокрема, для жителів селищ і сіл Дніпропетровського регіону, агрохолдинг " та фонд "Майбутнє" підтримали видання посібника для експортерів".

Представник юридичної компанії "КМ Партнери" Іван Шинкаренко зазначив, що, завдяки зусиллям уряду, останнім часом стався якісний зсув у доступі на експортні ринки не тільки ЄС, але й Канади.

"Однак, з досвіду роботи з клієнтами, ми бачимо низьку інформованість українського бізнесу в плані використання інструментів розвитку експорту. Зокрема, наші компанії часто забувають про який став нещодавно доступному інструменті - правила кумуляції. А адже вони дозволяють поширити преференционный режим не тільки на товари і сировину з України, але й на ряд інших позицій. Підвищення інформованості бізнесу про інструменти розвитку експорту на користь як окремих компаній, так і держави в цілому", - вважає Іван Шинкаренко.

Віце-президент УСПП Денис Красніков зазначив, що хоча в Україні і спостерігається зростання обсягів експорту, в основному це стосується експортування сировини, а не кінцевої продукції. Виправити ситуацію змогло б зняття державою бар'єрів на шляху експорту.

"Величезна проблема не тільки те, що нас не чекають на міжнародних ринках, але і регуляторні питання. Зокрема, в сфері валютного регулювання. Жорстке ліцензування фактично ставить хрест на можливості відкриття бізнесом представництв за кордоном. Нам терміново необхідно змінювати законодавство і змінювати ситуацію в кращу сторону", - упевнений пан Красніков.

Представник аудиторської компанії "Бейкер Тіллі Україна" Владислав Папакін, зазначив, що існують програми міжнародних фінансових організацій, що дозволяють отримати надійне джерело фінансування.

"Мова йде в першу чергу про програми ЄБРР. Одна з них дозволяє покривати 70% вартості проектів консалтингових компаній, які допомагають бізнесу виходити на міжнародні ринки. Програми сприяння експорту реалізує та USAID. Таким чином, ставлячи за мету вивести компанію на новий рівень, освоюючи експортні ринки, це можна зробити за допомогою міжнародних фінансових інститутів", - резюмував пан Папакін.

Директор з розвитку компанії FialanИрина Бараненко зупинилася на перспективністю китайського ринку для українських товарів.

"Мова йде про величезні можливості найбільшого і в той же час платоспроможного і дуже перспективного китайського ринку. В даний час, скажімо, щодо продуктів харчування внутрішнє виробництво не встигає за зростаючим попитом. А існуюча в країні мода на "європейськість", під яку підпадають укравинские товари, дозволяє продавати товари з маржинального в 500%! Це відмінні потенціал для нашого експорту. В даний частка українського експорту в Китай - трохи більше 5% від усього експорту. Нам однозначно є куди рости!", - підсумувала експерт Fialan.

Комерційний директор TCMGroupДмитрий Говорун зупинився на юридичній стороні експортних угод.

"Ми однозначно радимо нашим клієнтам мінімізувати ризики експорту на етапі переговорів перед підписанням контрактів. Необхідно дуже обережно виписувати всі істотні деталі контракту,захищаючи свої інтереси. Рекомендуємо вибирати українську юрисдикцію. А всі спірні моменти вирішувати в досудовому порядку, мінімізуючи свої витрати. Наша основна рекомендація: виходячи на будь-який ринок, детально вивчити законодавство цієї країни", - підкреслив пан Говорун.

Учасники прес-конференції детально відповіли на запитання журналістів та експертів.

Посібник "Експортувати просто. Експорт Step by Step 10 кроків від виробництва до експорту" , крім друкованої версії, доступне в електронному форматі - на сайті агентства "Маркет.Інфо" з посиланням.