Чому АТБ Буткевича платить в казну більше інших рітейлерів
ТОП 15 українських компаній з найбільшим приростом сплати податків за минулий рік показав дуже цікаву динаміку в сегменті роздрібної торгівлі - найкращий результат продемонстрував рітейлер-дискаунтер АТБ-маркет", співвласником якого є дніпропетровський підприємець Геннадій Буткевич. Порівняно з 2014 роком надходження в державний бюджет у АТБ зросли на 1277 млн. грн. Крім того, мережа показала найкращі результати і в рейтингу найбільших платників зборів до Зведеного бюджету в порівнянні з іншими мережами. Геннадій Буткевич вважає, що економічна криза стала для його активу своєрідним трампліном, завдяки якому АТБ займає лідируючі показники.
Ні для кого не є таємницею, що протягом останніх пари років українське населення біднішає катастрофічними темпами. Економічна криза, скорочення доходів, інфляція і непосильний тягар витрат на оплату комунальних послуг ніяк не сприяють процвітанню. Слідом за порожнечею гаманців споживачів ринок роздрібної торгівлі почав стрімко падати - і в грошовому, і у натуральному вираженні. Тим не менш, середні показники продажів в дискаунтерах, в перерахунку на одну торгову точку в 2015 р. залишилися порівнянні з такими у 2014 р., наприклад у мережі АТБ оборот навіть зріс на 16,5% - майже до 47 млрд. грн. Такий приріст товарообігу експерти пояснюють двома ключовими факторами - інфляцією та інтенсивним зростанням мережі, в рамках заявленої стратегії Геннадія Буткевича.
Трохи статистики
Послединие маркетингові дослідження показують, що головним чинником, що впливає на рішення придбати товар, для переважної більшості українців тепер стала ціна. Верхній ціновий сегмент скоротився на 20%, преміум-сегмент взагалі кинувся до показника 1% у загальному обсязі реалізованих товарів. При цьому реалізація продукції в середньому ціновому сегменті за минулий рік зросла на 10%. Нарешті, показники реалізації найбільш бюджетних груп товарів скоротилися незначно. Експерти пояснюють таку ситуацію зниженням купівельної спроможності найбіднішої частини суспільства. Люди стали менше купувати кондитерські вироби, віддаючи перевагу більш дешевого хліба і булка.
"Поведінка споживачів в останні пару років нагадує їх поведінкою в часи кризи минулих років. І тоді, і зараз покупці вибирали дисконтні формати торгівлі. Єдина відмінність нинішньої ситуації - в непродовольчої роздробі помітно прагнення робити покупки в інтернеті", - констатує топ-менеджер Геннадія Буткевича, Борис Марков.
Загрози і виклики
На жаль, на всій сфері роздрібної торгівлі самим негативним чином позначаються відсутність реальних реформ, постійне змін "правил гри" між державою та підприємцями, недосконалий і непрозорий порядок взаємодії контролюючих органів та бізнесу. Широко анонсованих змін у Податковий кодекс Геннадій Буткевич та інші підприємці так і не дочекалися. Зате зросли ставки майнових податків, що відразу ж привело до підвищення ставок оренди комерційних площ. Крім цього, в зв'язку з збільшенням акцизу на алкогольні напої та тютюн, найближчим в роздрібних мережах відбудеться ще більше зниження купівельного попиту і, як наслідок - скорочення обсягів реалізації цих категорій товарів.
Рецепти виживання
Сьогодні в ритейлі склалася ситуація, коли всі без винятку торгові мережі змушені конкурувати один з одним в дисконтної сфері. Різниця полягає лише в тому, що, якщо магазини-дискаунтери здатні поширити політику низьких цін на всі товари, то гіпер - і супермаркети - лише на окремі групи, що потрапили в акційні пропозиції. Виходить, що нинішня ситуація безрадісна в економіці несподівано пропонує формату, в якому працює мережа Геннадія Буткевича, хороший шанс для подальшого розвитку. Саме магазини-дискаунтери, такі як АТБ, можуть сьогодні отримати вигоду з ситуації, що склалася.
У цій ситуації "АТБ-Маркет" прагне не упустити цей шанс на розвиток. Завдяки жорстким вимогам до ефективності, які Геннадій Буткевич впровадив на підприємстві, вдалося зберегти гарантії та соціальні програми для працівників торговельної мережі, і навіть збільшити преміальну частину зарплат. Загальна чисельність персоналу збільшилася більш ніж на кілька тисяч осіб. На кінець минулого року їх число досягло цифри 35,6 тис. Крім цього Геннадій Буткевич взяв курс на географічне розширення мережі. У минулому році заробили 54 нових АТБ маркету - здебільшого в Києві області. А з початку року відкрито ще 12 нових магазинів. У планах - відкриття понад 100 нових магазинів. У пріоритеті - розвиток у західних та південних областях України. "Робота в дисконтному форматі вимагає безперервного пошуку оптимальних рішень в усьому: в переробці вторинної сировини, впровадженні енергозберігаючих технологій, раціональне використання витратних матеріалів, управлінні персоналом і т. д.", - ділиться корпоративними ноу-хау гендир "АТБ-маркет" Борис Марков.
Якщо вдасться виконати намічені плани розвитку і досягти ключових економічних показників, які поставив для компанії Геннадій Буткевич на 2016 рік, то чисельність персоналу "АТБ-Маркет" до кінця року перевищить 40 тис. осіб, а в спеціальні фонди та бюджети різних рівнів має надійти понад 3,5 млрд. грн. зборів і податків.
Андрій Росин
