Осман Йілмаз: Продукція AXOR займає в своїй ніші третину віконного ринку України

"ВД" AXOR INDUSTRY - міжнародна компанія з іноземними інвестиціями. Чому саме в Україні було прийнято рішення побудувати завод з виробництва віконної фурнітури? Які успіхи компанії на сьогодні на українському ринку?

О. Ї. До 2011 року, коли ми розпочали цей проект, ми вже мали досвід дистрибуції віконної фурнітури інших виробників на ринку України. Але в ході роботи ми постійно звертали увагу наших постачальників на прохання і рекомендації клієнтів на поліпшення конструктиву, проте реакція на наші прохання була дуже повільною, а часом і взагалі відсутня. З-за цього ми втрачали не тільки покупців, але і, що дуже важливо, імідж. На певному етапі питання постало дуже гостро - або ми закриваємо фурнитурное напрямок, або виготовляємо фурнітуру самі.

Чому в Україні? Насамперед, тому що в Україні є висококваліфіковані кадри. Адже тільки з професійною командою можна створити якісний продукт за прийнятною для ринку ціною з високим рівнем сервісу. Ці цінності і лягли в основу побудови нашого бізнесу.

Виходячи з вищезгаданого, інвесторами було прийнято рішення про будівництво заводу з виробництва фурнітури в Дніпрі - сучасного, технологічного, оснащену новітнім обладнанням, такого, при відвідуванні якого потенційний клієнт розумів би, що він побував на інноваційному підприємстві європейського рівня, здатного виробляти продукцію високої якості.

Початкові інвестиції у виробництво склали 25 мільйонів євро, і ця сума постійно зростає. Зараз ця сума перевищила 35 мільйонів євро.

На сьогоднішній день продукція AXOR займає в своїй ніші третину віконного ринку України. Це стало можливим саме завдяки нашому вектору розвитку, обраного при старті виробництва, а також завдяки партнерським відносинам, побудованим за ці роки.

"ВД" Віконний ринок досить усталений, зі своїми особливостями і правилами. Як сприйняв ринок новий продукт? Чи Легко ви зайняли наявну на сьогодні позицію?

О. Ї. На початковому етапі було непросто. Виходячи на ринок з брендом української фурнітури для вікон і дверей, ми розуміли, що нам доведеться зіткнутися не тільки з конкурентним середовищем, але й з певними стереотипами покупців. Зокрема, таким, що в Україні не можна виробляти продукт високої якості, яка нічим не поступається європейському. Але ми показали, що це можливо.

Запорукою успіху став комплексний підхід до побудови бізнесу і створення бренду. Це і сучасний індустріальний гігант, побудований з "0", і кращі конструктори з міжнародним досвідом у віконній галузі, і власна сертифікована лабораторія як для вхідного сировини, так і готових виробів, і розширений відділ контролю якості і, звичайно ж, неухильне дотримання запитам наших клієнтів та уважне ставлення до їх відгуками про нашому продукті.

В сукупності всі наші зусилля у перший рік виходу на ринок фурнітури AXOR дозволили дати ринку якісний продукт за прийнятною ціною і з високим рівнем сервісу. Завдяки довірі наших партнерів ми змогли активно вийти на ринок, довівши, що в Україні можна виробляти продукцію, що не поступається європейським конкурентам.

"ВД" Розкажіть детальніше про світовому ринку. Де зараз представлена продукція AXOR? В яких країнах плануєте розвиватися більш активно?

О. Ї. Потужності заводу розраховані на обсяг продукції, що в декілька разів перевищує обсяг фурнітури для реалізації на ринку України. Тому вже у перший рік роботи нами було прийнято рішення про вихід на міжнародні ринки. Першими з них стали країни колишнього СНД, потім Східна, Центральна Європа та країни балтії.
Велику роль у просуванні на ринку Європи зіграло початок роботи з ексклюзивним представництвом фурнітури AXOR в Польщі. Це відкрило нам двері в Західну та Північну Європу.

На сьогоднішній день AXOR представлений в 20 країнах світу, серед нових точок на нашій карті, наприклад, Індія, Ізраїль, де продукція AXOR представлена з минулого року. Також ми активно розширюємо свою присутність у Південній Америці, країнах Азії та по всій Європі.

"ВД" Як Ви оцінюєте розвиток віконного ринку в Україні та представленості українського продукту на міжнародних ринках, на європейському зокрема?

О. Ї. Віконний ринок України досить перспективний. Але і як будь-який ринок, він залежить від економічної та політичної ситуації в країні. З 2016 по 2017 рік ми спостерігали значне зростання. З початку минулого року і до сьогоднішнього дня зростання ринку сповільнився. А в деяких сегментах ринок навіть показав негативну динаміку.
Впливає на розвиток галузі та будівельний ринок, сбавивший свої темпи у минулому році.

Сприятливим фактором для розвитку галузі як і раніше є енергозберігаючі програми, так звані "теплі" кредити, так як дозволяють споживачам компенсувати свої витрати, отримуючи більш функціональне "тепле вікно і економлячи згодом на комунальних платежах.

Як будь-яка компанія, що динамічно розвивається, ми націлені на розвиток свого бренду AXOR на світовому ринку. Але ми також розуміємо, що будь-який локальний ринок індивідуальний. Наприклад, вимоги до стандартної комплектації вікна в Польщі можуть значно відрізнятися від вимог в Азіатських країнах. Всі ці нюанси ми враховуємо, виходячи на будь-який локальний ринок, задовольняючи потреби кожного і в той же час не втрачаючи ні в якості продукції, ні в терміни поставки, ні в сервісі.

Європейський ринок для нас найбільш цікавим, і в той же час він найбільш складний за рахунок високої конкуренції власних іменитих брендів. Але і тут фурнітура AXOR знайшла свого покупця і представлена в таких європейських країнах як: Польща, Румунія, Італія, Іспанія, Німеччина, Португалія, Великобританія та інші.

Можу сміливо сказати, що для будь-якого українського продукту, який має високі якісні показники, двері в ці країни відкриті.