Загальну справу. Як великі агровиробники співпрацюють з невеликим бізнесом

У нашій країні склалася така модель аграрної галузі, в рамках якої великі холдинги і малі фермери виробляють в масштабах країни приблизно однакові обсяги сільгосппродукції. Вертикально інтегровані холдинги в деякому сенсі прийшли на зміну радянським колгоспам, їх завдання - оперувати великими наділами землі і виробляти найбільш масову агропродукцію, насамперед на експорт, розвивати переробку, виробництво продуктів харчування, створювати потужності зі зберігання і перевалки.

Фермер може максимально розкрити і реалізувати потенціал кожного земельної ділянки, працювати з нішевими культурами. Саме фермери своєю продукцією покривають швидко зростаючий попит на продукти харчування з додатковою споживчою цінністю - органічні продукти, біопродукти, фермерські продукти, суперфуды, фітнес-продукти.

У великих агропідприємств і у фермерів є свої сильні сторони, тому об'єднання зусиль перших з другими зазвичай дає дуже хороший результат.

Маленькі допомагають великим і навпаки

З одного боку, в гарячий сезон (наприклад, в період збиральної) агровиробникам зазвичай не вистачає власних потужностей, і вони залучають дрібних підрядників, наприклад, для вантажоперевезень, збору овочів і фруктів. І навпаки, часто великі агровиробники володіють ресурсами, які можуть надавати в користування дрібним господарствам. Хороший приклад тут - елеватори, а також заводи з виробництва комбікормів. Мати таке підприємство у власності для невеликого фермера нереально, а ось використовувати нарівні з лідерами ринку, та ще й на пільгових умовах - цілком.

Наприклад, у холдингу Ukrlandfarming в період збору врожаю для його перевезення активно наймають приватні машини. При цьому приватники швидко отримують гроші за надані послуги - це важлива перевага з точки зору малого бізнесу.
До того ж господарства холдингу розташовані на території всієї України, що зручно для малого і середнього бізнесу. Володіють приватними вантажівками дрібні підприємці також розосереджені по всій країні, і в кожного з них в наявності невелика кількість машин. Тому чим менше відстань подачі машин, тим для них вигідніше. Вигідно це і замовнику: немає потреби ганяти вантажівки з одного кінця країни в інший, завжди можна найняти потрібну кількість перевізників на місці.

"У нашої компанії є свої власні машини, і при цьому ми контролюємо багато машин в регіонах. Раніше ми наймали всіх перевізників через нашу компанію - малих, середніх, великих. Але в минулому році ми реалізували пілотний проект і надали регіонам право наймати вантажівки на місцях, - розповів у коментарі "ДС" директор ТОВ "Європа-Транс ЛТД" (входить до складу холдингу Ukrlandfarming) Максим Ликов. - В основному наймаємо транспорт для збиральної кампанії: це ранні та пізні зернові. Кількість машин, найманих нами в ході збирання пізніх зернових, може досягати одночасно 900 або навіть 1000 одиниць. Якщо говорити про структуру найму, то 50% перевізників - це великі компанії, близько 40% - середні, 10% - зовсім невеликі ФОП. Є у нас і власні машини: близько 300 зерновозів, які ми надаємо допомогу нашим агропідприємствам".

Виходить взаємовигідне співробітництво: замовлення Ukrlandfarming забезпечують роботою представників малого бізнесу в регіонах, де ринкова кон'юнктура не завжди сприятлива, а доходи найчастіше невеликі. У свою чергу, наявність на підхваті великої кількості дрібних вантажоперевізників позбавляє агрохолдинг від необхідності утримувати великий парк власного автотранспорту, який все одно значну частину року буде простоювати, і при цьому його зміст буде помітно відбиватися на собівартості продукції.

"Великою перевагою для малих компаній при роботі з Ukrlandfarming є швидкість оплати наданих послуг. Максимальний термін оплати - десять днів з дати виставлення рахунку. Ми швидко і за комерційними розцінками оплачуємо послуги, - говорить Максим Ликов. - При цьому возимо продукцію на сучасні елеватори, де практично немає черг і, відповідно, перевізник може швидко обернути машину. Якщо на маленьких елеваторах інших клієнтів перевізнику доводиться стояти по п'ять-шість годин, то на наших елеваторах процес розвантаження займає одну годину, а після машина повертається на роботу і знову заробляє для свого господаря".

Великі, середні і малі перевізники, найняті холдингом, у добу можуть перевозити до 30 тис. т зерна за один день жнив. Плани компанії на наступний рік - залучати в ході збиральної ще більше власників транспорту з числа представників малого та середнього бізнесу. Кількість дрібних і середніх перевізників у структурі найму має зрости з нинішніх 50 до 70%.

Подібним чином невеликі фермерські господарства мають можливість використовувати елеватори, що належать Ukrlandfarming.

"У нас 17 елеваторів, і всі вони співпрацюють з різними сільгоспвиробниками. Природно, великі агрокомпанії мають власні елеватори, на які і везуть зібраний урожай. Хоча є і великі холдинги, з якими ми співпрацюємо. Але в основному співпрацюємо з підприємствами малого і середнього рівня, - розповідає директор департаменту зерносбережения, переробки і виробництва комбікормів холдингу Ukrlandfarming Володимир Сущенко. - Це фермерські господарства, які везуть нам зерно на доопрацювання, очистку, сушку, а потім на наших елеваторах продають зерно трейдерським компаніям. Це їм вигідно - ціни на послуги, що надаються дуже привабливі".

Друга перевага спільного використання елеваторів Ukrlandfarming полягає в тому, що вони більш потужні і нові. Вони можуть вантажити зерно відразу складами і тому дуже цікаві трейдерам, які на елеваторах компанії готові дати більшу ціну за зерно. У свою чергу, малі підприємства на елеваторах холдингу можуть вигідніше продати своє зерно.

"Ми в основному хочемо працювати з фермерськими господарствами, невеликими сільгосппідприємствами, - пояснює Володимир Сущенко. - Якщо говорити про обсяги, то в нинішньому році ми ще не завершили збирання пізніх зернових, ми в розпалі, але з минулого року спрацювали зі сторонніми виробниками десь на рівні 25% від загального валу зерна, що пройшов через наші елеватори. Тобто 25% обробленого нами зерна ми взяли з боку, від інших підприємств. Я думаю, в цьому році частка може зрости до 27-28%".

Зазирнути у майбутнє

Нарешті, окрема тема - співпраця великих агрохолдингів з невеликими високотехнологічними фірмами, або стартапами. Як правило, такі стартапи працюють в сегменті agrotech, тобто намагаються застосувати у сільському господарстві сучасні комп'ютерні та телекомунікаційні технології. Саме agrotech-стартапи сьогодні у всьому світі вважаються майбутнім агропрому, оскільки дозволяють максимально оптимізувати весь процес сільгоспвиробництва.

Приклад такої співпраці - агрохолдинг "Миронівський хлібопродукт", який в кінці 2017 р. спільно з технологічним кластером Tech Radar відкрив набір в акселератор аграрних стартапів. А ще раніше, влітку 2016 р., почав працювати бізнес-акселератор AgroChallenge - частина інноваційного проекту Sikorsky Challenge.

В Україні сьогодні великі агрохолдинги - найбільш платоспроможні споживачі в сегменті agrotech. Їх як інвесторів в першу чергу приваблюють зрозумілі та зручні рішення, які можна легко перевірити та впровадити у виробництво в досить короткі терміни. На першому місці тут - агротехнології, що дозволяють автоматизувати сільське господарство і приймати оптимальні рішення для розвитку бізнесу.

Так, група компаній Ukrlandfarming в числі перших прийняла участь в ініціативі стільникового оператора "Київстар", підтримавши запуск мобільного додатку для малих фермерів m-Agri. "Використання m-Agri може реально допомогти селянам продуктивніше вести власне господарство і розвиватися, - говорить директор з розвитку бізнесу на корпоративному ринку "Київстар" Євген Кражан. - Власники навіть самих маленьких господарств повинні мати доступ до інформації, технологій і ресурсів, доступних великим агрохолдингам. І ми їм в цьому допомагаємо".

Читайте також: Точне землеробство. Для чого потрібні оцифровані поля