Олександр Буланный: В послузі трейд-ін приваблює безпеку угоди, оперативність, зручність, що в підсумку виливається в вигідну пропозицію

"ДС" Що потрібно зробити, щоб скористатися вашою послугою трейд-ін?

А. Б. Все максимально просто. Потрібно лише приїхати до нас в салон, випити кави і поговорити про вибір нового автомобіля. А в цей час буде проводитися повна діагностика автомобіля, який ви хочете обміняти на новий.

За результатом діагностики буде озвучена ціна, яку ми готові зарахувати у вартість нового автомобіля. Діагностика для клієнтів, яких цікавить трейд-ін, безкоштовно.

"ДС" Скільки автомобілів ви продали за схемою трейд-ін в минулому і нинішньому році (за п'ять місяців)?

А. Б. Трохи. За перші п'ять місяців поточного року вісім автомобілів, що на дві машини більше, ніж за аналогічний період минулого року. Але це не показові роки. У "допроблемный" період у нас було по 100 угод на рік.

"ДС" Спостерігаєте ви зростання популярності даної послуги і чому?

А. Б. Так, вона стає все популярнішою серед клієнтів. По-перше, операція абсолютно безпечна для клієнта, а в наш час тотальної недовіри це дуже важливо. По-друге, клієнт економить свій час, гроші і нерви, адже при самостійній продажу потрібно розміщувати оголошення, їздити на зустрічі з потенційними клієнтами, а також на авторинок. По-третє, автомобіль приймається практично в будь-якому стані, у той час як при самостійному продажу його потрібно готувати для продажу, а це теж витрачені кошти і час. І найголовніше, що клієнт практично може пересісти з одного автомобіля в інший в один день, фактично переклавши свої речі з одного багажника в інший, витративши час тільки на оформлення угоди.

"ДС" Як, на ваш погляд, вплине зниження акцизу на старі автомобілі з Європи на послугу трейд-ін?

А. Б. На саму послугу, думаю, не вплине, адже це дуже зручний спосіб купити новий автомобіль, а ось вартість уживаних автомобілів може змінитися у бік пониження.

"ДС" Які законодавчі перепони існують в даній сфері послуг?

А. Б. З останніми змінами щодо сплати ПДВ при викуп автомобілів у фізичних осіб перепон немає. Мається на увазі закон №3046, який президент підписав 12 травня.

"ДС" Що б ви хотіли змінити в схемі купівлі-продажу за трейд-ін, щоб привести її до європейських норм?

А. Б. Сьогоднішня схема зручна. Проблема в купівельної спроможності і завищених цінах у зв'язку з цим. Адже від чого вважається вартість б/у автомобіля? У тому числі від вартості такого ж нового авто. А зараз, коли виробникам і автоцентрів доводиться давати значні знижки на нові авто, щоб утримати продажі, це відбивається і на оцінці б/у авто. Є і психологічний фактор, коли свій автомобіль є самим улюбленим і найбільш цінний, тому кожен хоче за нього максимальну ціну.

"ДС" Які переваги отримує клієнт, скориставшись у вас послугою трейд-ін?

А. Б. Все вже описано вище, наші клієнти - це переважно люди з середнім достатком, часто власники невеликого власного бізнесу, які дуже цінують свій час і гроші, тому саме вони найчастіше користуються цією послугою. В послузі трейд-ін приваблює безпеку угоди, оперативність, зручність, що в підсумку виливається в вигідну пропозицію. По суті, для клієнта немає суттєвої різниці, заплатимо ми більше за старий автомобіль або зробимо велику знижку на новий. Головне - вартість і вигода від угоди.