Практичне використання CAGR. Як цей інструмент допомагає ухвалювати стратегічні рішення в бізнесі

Я просто обожнюю дізнаватися якісь нові штуки по роботі. Одна з них Compound Annual Growth Rate, або CAGR, показник, який в бізнесі застосовують для оцінки темпу зростання компанії протягом певного періоду.

Щоб його розрахувати, треба мати початкову та кінцеву величини. Тобто, якщо наш дохід зріс з, наприклад, $100,000 у 2018 році до $200,000 у 2023, то для розрахунку CAGR за 5 років використовується формула:

CAGR = (Кінцева величина / Початкова величина)^(1/кількість років) — 1

CAGR = (200,000 / 100,000)^(1/5) — 1 ≈ 0.1487 або 14.87%

Тож наш CAGR в цьому прикладі складає майже 15% за п'ятирічний період. Це означає, що дохід зростав в середньому на 15% щорічно.

Окей, а навіщо нам це взагалі знати?

Прогнозування та планування

Знання CAGR дозволяє прогнозувати майбутні прибутки компанії на основі минулих темпів зростання, що допомагає у плануванні бюджету та розподілі ресурсів.

Аналіз категорій 

Аналіз CAGR за різними категоріями товарів або послуг допомагає визначити, які з них найбільш прибуткові та вимагають більшої або меншої уваги.

Конкуренти та ринок

Порівнюючи CAGR своєї компанії з конкурентами (якщо є можливість їх отримати) можна зрозуміти, наскільки ефективно розвивається наш бізнес порівняно з іншими гравцями на ринку.

Інвестиції

Знання CAGR допомагає інвесторам та фінансовим аналітикам оцінити потенційний дохід від інвестицій.

Маркетинг

Порівнюючи CAGR доходів до та після проведення рекламних заходів, можна визначити, наскільки успішно вони впливають на зростання обсягів продажів.

Цей пункт цікавий, тож тут розпишу трошки детальніше.

Припустимо, ми перевіряємо якусь нову гіпотезу та збільшуємо маркетингові бюджети, або маємо акцію на новорічні свята.

Для розрахунку ефективності рекламної кампанії ми порівнюємо CAGR доходів до та після проведення активностей. 

Припустимо, наш дохід до початку кампанії складав $100,000, а після її завершення дохід зріс до $150,000. Ну а кампанія тривала 2 місяці.

Розрахуймо CAGR дохідних показників до та після кампанії:

Початкова величина: $100,000

Кінцева величина: $150,000

Кількість років: 2 місяці (або 1/6 року)

CAGR = ($150,000 / $100,000)^(1/(1/6)) — 1 ≈ 0.5109 або 51.09%

Цей показник може допомогти нам оцінити ефективність рекламної кампанії, порівняти її з іншими маркетинговими заходами та прийняти рішення про подальші стратегії маркетингу на основі їх впливу на зростання прибутку бізнесу.

Більше корисного у телеграм-каналі автора