BANDA и FAVBET: ставки на спорт - это не о деньгах, а об эмоциях и развлечениях

"Индустрия азартных игр переживает в Украине системные изменения, связанные с легализацией игорного бизнеса. Мы провели исследование, которое показало, что целевая аудитория утомлена от агрессивной рекламы ставок. Мы хотим превратить этот бизнес из кричащего, яркого, пестрого в нормальную осознанную сферу человеческих взаимоотношений. Сделать его более, понятным, доступным — таким, который поможет человеку уйти от рутины и получить новые эмоции, окунуться в игру", — объясняет Борис Цомая, креативный директор FAVBET.

"Аудитория беттингового бизнеса сильно помолодела, им интересен уже не футбол, а более быстрые развлечения, например – киберспорт. Мы хотим занять место развлечений в жизни человека. Когда приходишь домой после тяжелого рабочего дня, сделал ставку на любимую команду, это вызывает эмоции, добавляется зрелищность к просмотру матча, а проблемы отходят на второй план. Поколение Z как никто чувствует фальшь. Поэтому наша внутренняя позиция — не делать продукт слишком рекламным, вылизанным и стерильным. Мы хотим показывать обычных людей в привычной среде с ежедневными проблемами и способами переживания эмоций. Любая ставка делает любое событие зрелищным. Наша главная ценность — эмоция от ставок и добавление зрелищ в жизнь. Но наша задача как ответственного бренда — не дать человеку заигрываться по полной. Поэтому "Грай відповідально" — одна из ценностей, которую мы будем транслировать в ближайшее время", — комментирует Алексей Малышко, Head of brand FAVBET.

"Перед нами стояла крутая и непростая задача —захотели не просто обновить бренд FAVBET, а изменить восприятие всей категории. Надо было придумать, как изменить привычную коммуникацию и по-новому рассказать людям, о чем беттинг на самом деле. Мы поняли, что нужно уйти от агрессивно-маскулинного тона, громкости, призывов заработать, которые только сильнее загоняли индустрию в "андеграунд". Беттинг — это же старинная история, он всегда был частью спорта и соперничества. Ставка повышает вовлеченность в игру, каждый момент матча становится еще более опасным, а развязка — эмоциональнее. Для первой коммуникации мы создали ролик-ретроспективу о древнейшем человеческом занятии — игре. В нем же мы заявили обновленный тон голоса и показали элементы нового визуального стиля FAVBET. Мы использовали базовый принцип маркетинга: чтобы быть замеченным, делай по-другому", — комментирует Роман Гурбанов, senior copywriter Banda.

"Мы хотели не только выделиться, но и понять, с какими людьми мы говорим. До этого беттинг общался только с теми, кто и так регулярно делает ставки. Поэтому их коммуникация была навязчивой, кричащей и агрессивной. Мы же сконцентрировались на тех, кто в принципе не против сделать ставку, но их отталкивает имидж категории и азарт-ориентированная реклама букмекеров", — добавляет Илья Почкун, senior art director Banda.

14 апреля креативные команды презентовали новое позиционирование FAVBET, в основе которого европейский подход — отношение к игре как к развлечению, а не к способу заработка. Слоган кампании "Будь в середині гри".