ЕБРР и EC проводят Киевский международный мебельный саммит

Координатор консалтинговых проектов и инициативы развития мебельного сектора Украины от ЕБРР Ольга Иванченко перед началом саммита рассказала, что удалось сделать за последний год для повышения эффективности работы украинских производителей. По ее словам, год назад ЕБРР, в рамках инициативы ЕС EU4Business, разработал дорожную карту, которая должна улучшить развитие мебельной отрасли в Украине, особенно в трех ключевых направлениях.

Первое направление - улучшение компетенции и навыков рабочих мебельных компаний, а также повышение управленческих навыков. Для этого, вместе с командой Центра информационной поддержки бизнеса в г.Ровно была создана школа управления мебельным бизнесом.

Второе направление - образовательное, которое предусматривает реализацию грантовых проектов при поддержке ЕБРР. Проекты призваны внедрить в мебельных компаниях системы бережливого производства, системы управления качеством, проекты по автоматизации.

Третье направление улучшения украинского мебельного бизнеса, которое реализовывается при участии ЕБРР - повышение экспортных возможностей мебельных компаний. В частности, в грантовой программе от ЕБРР есть отдельное направление по разработке экспортных стратегий для МСБ.

Ольга Иванченко отметила, что всего лишь за год в рамках реализации дорожной карты уже удалось немало сделать. В частности, в июне прошлого года ЕБРР организовал поездку украинских производителей мебели в Израиль, где они в формате B2B смогли пообщаться с потенциальными покупателями. Как результат - был подписан контракт между израильским застройщиком и 7 украинскими производителями на меблирование 3 тыс. квартир.

В июле ЕБРР провел для мебельщиков ритейл-день - встречу производителей с крупнейшими украинскими ритейлерами, такими как "Эпицентр", "Агромат", IKEA, Dybok.ua, "МебельОК". В октябре был проведен "Дизайн день", в ходе которого производителям показали и рассказали, как эффективнее взаимодействовать с дизайнерами, а в ноябре был презентован экспортный бренд Украины, разработанный совместно с Офисом по продвижению экспорта, который также может быть использован мебельной отраслью.

Уже в 2019 году, в феврале, ЕБРР организовал в Украине встречу 15 израильских компаний-потенциальных покупателей и 70 украинских компаний-экспортеров, и по итогам этой встречи уже идут переговоры и согласование 10 контрактов.

Ольга Иванченко отметила, что проведение саммита в прошлом году вызвало заинтересованность у 300 компаний, которые производят мебель и двери, на саммит этого года пришло более 400 собственников и директоров мебельного и дверного бизнеса. "На саммите будут рассматриваться успешные практический кейсы, с помощью которых мы будем объяснять, например, в чем особенности азиатских стран, или какого-то определенного сегмента рынка", - пояснила она. Кроме того, вторая часть саммита снова предусматривает встречи в формате В2В украинских производителей и покупателей из Казахстана, Грузии, Польши, Израиля и даже Италии.

По словам Ольги Иванченко, украинская мебельная индустрия переживает подъем - только за 2018 год объем экспорта мебели вырос на 14% по сравнению с 2017. Однако несмотря на рост, мебельный бизнес нуждается в качественных изменениях.

"Бизнесу нужно трансформироваться, а трансформация возможна только через обучение. Сегодня появилось много молодых и инициативных предпринимателей, которые хотят изменений. И они возможны - через школу мебельного бизнеса, грантовые программы, через участие в разных специализированных программах от доноров", - отметила она.

Украина в рейтинге импортеров мебели занимает 60-е место, а экспортеров - 41-е. Однако до сих пор некоторые производители, которые заявляют о желании экспортировать свою продукцию, после появления потенциального покупателя вдруг понимают, что у них нет ни презентации, ни каталога, ни прайса на английском языке. "Поэтому я бы пожелала мебельным компаниям не просто мечтать экспортировать свою продукцию, а готовиться к реализации этих планов", - отметила Ольга Иванченко.

Президент Украинской ассоциации мебельщиков Владимир Патис отметил, что украинским производителям сегодня нужно больше заниматься маркетингом, дизайном, больше думать о технологии и создании собственных брендов.

"Украинские производители более сильны не в серийном производстве, а в индивидуальных и сложных работах. Поэтому для нас открыты рынки Саудовской Аравии, Арабских Эмиратов, Великобритании, Франции", - сказал он.