"Орфей" и "Буква" объявили о слиянии
Две крупнейшие украинские сети книжных супермаркетов "Орфей" и "Буква" объявили на прошлой неделе о слиянии. Несмотря на то что формирование современных форматов в книготорговле началось всего три года назад, интерес к данному рынку неожиданно проявили банковские структуры, предложившие ведущим компаниям отбросить в сторону амбиции ради достижения лучших результатов.
Новая структура, окончательное название которой пока не утверждено, будет состоять из двух подразделений: оптового (ООО "Интеркнига") и розничного (ООО "Международная книга"), которые через полгода должны слиться в единое юридическое лицо. При этом Константин Климашенко (Книжный дом "Орфей") возглавит оптовую фирму структуры, а Светлана Зорина ("Буква") станет генеральным директором компании, управляющей розничной сетью. Что касается общего названия новой сети, то с обоюдного согласия сторон было решено распространить брэнд "Буква" как более успешный и известный на рынке.
По словам Светланы Зориной, обе сети развивались на протяжении текущего года достаточно интенсивно, открыв по Украине в сумме 13 магазинов ("Буква" — 8, "Орфей" — 5). Необходимость же слияния компаний возникла по ряду причин. Во-первых, украинский книжный бизнес, в отличие от российского, менее рентабелен как по причине низкой платежеспособности населения, так и по причине отсутствия у наших книгоиздателей свободных оборотных средств. "Собственно поиск инвестиционных средств для пополнения оборота и развития книжного рынка и стал основой для объединения наших сетей. Причем данное предложение поступило от нашего общего инвестиционного партнера — ВАБанка, предложившего соответствующий бизнес-план", — поясняет она. Во-вторых, по мнению г-жи Зориной, книги являются "скоропортящейся" продукцией, поэтому качественное обслуживание ассортимента в 40–50 тыс. наименований может себе позволить лишь крупная компания, максимально оптимизирующая свои логистические потоки. "К примеру, до объединения доля операционных затрат на обслуживание ассортимента в сети "Буква" достигала 15–20% месячного оборота компании, составляющего 1,2 млн грн. в месяц. Сейчас же ее удалось существенно снизить", — сказала Светлана Зорина.
Еще одним существенным моментом станет увеличение скорости открытия новых магазинов, поскольку укрупненной сети, возможно, удастся получить скидки и новые условия поставок от книгоиздателей. "Неурегулированность законодательства в книжной отрасли позволяет издательствам, большинство из которых российские, требовать от реализаторов расчетов по поставкам в течение 90 дней, в то время как в России данный товар поставляется исключительно под реализацию. Поэтому следующим шагом компании станет настойчивая просьба к российским производителям поставлять в Украину продукцию на тех же условиях", — говорит г-жа Зорина.
Планы развития объединенной компании предусматривают до конца года расширение сети до 30 магазинов, а в следующем году — до 40. По оценке руководства, стоимость каждого из них будет варьироваться в пределах $50–350 тыс. Причем взаимоотношения между партнерами будут строиться на условиях взаимопомощи. К примеру, сильной стороной "Буквы" всегда были розничные продажи, а собственный оптовый склад и наработанные взаимоотношения с российскими поставщиками фактически отсутствовали, вся продукция закупалась на внутреннем рынке. Теперь же данный недостаток будет устранен благодаря опыту работы "Орфея" на оптовом рынке России и Украины.
