Изобретатели-одиночки похоронят мировые корпорации

Каждый этап дигитализации (перевода информации в цифровую форму) в производстве вызовет разрушительный эффект, столь же мощный, как и в тех отраслях, которые уже стали цифровыми: сфере офисного оборудования, телекоммуникации, фотографии, издательства, музыки, кино. Инновации придадут сил небольшим и средним фирмам и индивидуальным предпринимателям. Благодаря интернету запуск новых продуктов становится более легким и дешевым, что только усилит конкуренцию. В США успели назвать это новое явление общественным производством. В круг вовлеченных в процесс разработки продуктов может войти, если пожелает, любой пользователь Всемирной паутины.

Как работает фирма по штамповке идей

Одна из первых таких компаний - студия дизайна Quirky, ультрамодная, как и ее название (quirky переводится как "необычный", "странный", "чудаковатый"). Ее создал в Нью-Йорке в 2009 г. молодой предприниматель Бен Кауфман, которому тогда было 22 года. Студия располагается в переоборудованном складе около реки Гудзон. Ей принадлежит небольшая фабрика, где есть пара 3D-принтеров, лазерный резак, фрезерные станки, камера для окраски и другое оборудование. Эта мастерская прототипирования является главной в бизнесе Quirky по превращению идей других людей в готовые продукты. С помощью растущего сетевого сообщества, которое насчитывает уже 1,14 млн членов, Quirky представляет по два новых потребительских товара в неделю. Это работает следующим образом: пользователь выдает на рассмотрение идею, и если достаточному количеству людей она понравится, то команда Quirky по конструированию изделий изготавливает прототип. Пользователи оценивают его онлайн и могут принять участие в формировании итогового дизайна и упаковки. Затем Quirky подыскивает подходящих производителей. Продукт продается через сайт компании, а если спрос растет, то и через розничные сети. Quirky также занимается патентованием и отдает 30% прибыли от прямых продаж изобретателям и другим пользователям, принимавшим участие в создании продукта.

За шесть лет студия вывела на рынок 150 продуктов. Среди самых простых и успешных - Pivot Power, электрический удлинитель с регулируемыми розетками, облегчающий подключение различных зарядных устройств, стоимостью в $29,99. Идея пришла в голову старшекласснику Джейку Зайну из Милуоки. За несколько месяцев он заработал на своем изобретении $124 тыс.

Используя свое сообщество как референтную группу, Quirky может быстро определить, имеется ли для товара рынок сбыта, и установить справедливую цену еще до принятия самого решения о производстве. В первые годы большая часть продукции фирмы изготавливалась азиатскими субподрядчиками, но в 2012 г. Кауфман наладил партнерство с General Electric (бытовая электроника), затем с Harman (аудиотехника), а в апреле 2015 г. - еще и с Mattel (игрушки).

Одиночки оккупируют рынок

Не менее интересен опыт Shapeways, другого ультрамодного онлайн-сообщества по производству товаров. В отличие от студии Quirky, которая использует 3D-принтеры лишь для прототипирования некоторых продуктов, Shapeways специализируется именно на услугах 3D-печати. Компания, основанная в 2007 г. в  Эйндховене (Нидерланды), где она содержит европейскую производственную базу, в 2010 г. переместила свою штаб-квартиру в Нью-Йорк, на остров Манхэттен, где создала второе предприятие 3D-печати. В 2012 г. открыла в Нью-Йорке еще одно производство - в Лонг-Айленд-Сити, а затем обзавелась заводом в Сиэтле.

Пользователи Shapeways загружают свои проекты, чтобы автоматически получить моментальную квоту для печати на промышленных 3D-принтерах с большим выбором материалов. При желании пользователи также могут заниматься онлайн-продажей своих товаров, устанавливая собственные цены. Некоторые проекты могут быть модифицированы покупателями. Например, покупатель запонок может поместить на них свои инициалы.

К настоящему времени компанией напечатано свыше 2,5 млн продуктов. Ежемесячно на ее сайте загружаются для воплощения 150 тыс. новых задумок. Сетевое сообщество Shapeways насчитывает 620 тыс. членов, из них 30 тыс. смогли продать свои уникальные продукты на рынке Shapeways, который привлекает покупателей с разных континентов.

Совладелец Shapeways Питер Вайжмаршозен отмечает три важных последствия для производства, которые вызывает простой онлайн-доступ к 3D-печати. Во-первых, это скорость выхода на рынок: компания продавала обложки для iPad уже через четыре дня после того, как Apple запустила эти планшеты в продажу. Во-вторых, риск при выходе на рынок ничтожен, потому что новаторы имеют возможность обкатывать свои идеи, прежде чем переходить к крупномасштабному производству, и изменять свои прототипы в соответствии с отзывами первых покупателей. Некоторые товары Shapeways проходят за год через 20-30 модификаций. И в‑третьих, это возможность создавать вещи, изготовить которые ранее было сложно иными способами - как правило, по причине их чрезмерной замысловатости для изготовления на станке.
Действительно, среди товаров, предлагаемых на сайте Shapeways, многие выглядят как настоящие шедевры исключительно тонкой ручной работы. Каждый пользователь имеет возможность проявить свой художественный дар и талант изобретателя. "Если вы дадите людям доступ к креативной технологии таким образом, что она их не отпугнет, они найдут способ использовать ее так, как вы себе и представить не можете", - говорит Вайжмаршозен. И эта технология становится все более простой в использовании. Когда Shapeways начинала свою деятельность, половину загруженных файлов не удавалось распечатать из-за ошибок или сбоев. Теперь доля успешных распечаток дошла почти до 100% благодаря программному обеспечению, автоматически исправ­ля­ющему проблемы.

Как зарождаются промышленные кластеры

Интернет облегчает жизнь и традиционным производителям, позволяя им закупать детали и сборные изделия по всему миру. Так, онлайн-группа MFG.com, объединяющая свыше 200 тыс. членов из 50 стран, предлагает изобилие услуг по изготовлению. Собственно фирма насчитывает 80 сотрудников, имеет штаб-квартиру в Атланте (США) и офисы в Париже и Шанхае. Компании используют этот сервис, чтобы объединяться и со­трудничать, загружая цифровые проекты, получая комментарии и оценивая полученные услуги. Подобные онлайн-сообщества по производству со временем могут стать виртуальным эквивалентом промышленных кластеров.
Переход к цифровой форме информации избавил многих от необходимости работать в офисе, аналогичные процессы теперь происходят и в производстве. Разработка продукта и моделирование сегодня могут быть выполнены на персональном компьютере, а результаты доступны благодаря облачным технологиям, например, через смартфон. Это значит, что дизайнеры и инженеры смогут работать над продуктом и обмениваться мыслями, находясь где угодно.

Новый продукт - скажем, автомобиль - будет создаваться в трехмерном цифровом прототипе задолго до того, как он появится в натуре. В виртуальном пространстве можно будет пройтись около него, устроить тест-драйв в симуляторе, разобрать на части и поместить на виртуальный завод, чтобы разобраться, как изготовить этот автомобиль. То же самое программное обеспечение может использоваться другими людьми из компании, включая рекламистов. Изображения цифровых прототипов уже сегодня настолько высококачественны, что они часто используются, чтобы делать брошюры и рекламные объявления до того, как новая машина будет сконструирована.
Если учесть возможность заказывать производство деталей и сборку изделия через онлайн-сервисы, то можно заключить, что в перспективе изменится до неузнаваемости само понятие завода или фабрики. Как сказал однажды Грант Рошель из компании Autodesk, являющейся одним из крупнейших в США поставщиков программного обеспечения для промышленности и строительства, "это означает, что фабрикой будущего буду я, сидя в своем домашнем офисе".

Альтернатива традиционному кредитованию

Наряду с общественным производством развивается и общественное финансирование, или, как нарекли его американцы, краудфандинг (сrowd - толпа, funding - финансирование). Крупнейший в мире краудфандинг-портал Kickstarter, основанный в апреле 2009 г. в Нью-Йорке, недавно поставил новый рекорд. За 31 сутки, с 24 февраля по 27 марта 2015 г., в ходе которых любой желающий мог внести необходимую сумму ($199) для получения "умных" часов Pebble Time, организаторы краудфандинг-кампании собрали свыше $20,3 млн. В кампании приняли участие более 78,4 тыс. чел. А первые $500 тыс. было собрано всего за 17 мин., первый миллион - за 49 мин.

За время существования портала 9,2 млн посетителей вложили свыше $1,9 млрд в финансирование 90 тыс. креативных проектов. Kickstarter насчитывает 120 сотрудников, из которых половина занята общением с авторами проектов, а остальные - техподдержкой портала. Компания позиционирует себя как платформа для сбора средств, но не вовлечена в разработку самих проектов. Если проект успешно финансируется, она берет себе 5% собранных средств. Нетрудно подсчитать, что Kickstarter уже заработала почти $100 млн.

В Японии интерес к такому способу реализации изобретательского потенциала проявила корпорация Sony. Специально для своих сотрудников она организовала краудфандинг-площадку First Flight, где любой инженер компании может презентовать свою идею. Люди оценят все плюсы и минусы и примут решение, стоит ли поддержать разработчика и помочь воплотить его мечту в реальность. Sony помогает своим сотрудникам снять и смонтировать рекламный ролик своего продукта, а в случае успешно проведенной краудфандинг-кампании корпорация обещает помочь с производством гаджета и его рекламой. Уже есть первый успешный проект - универсальный пульт дистанционного управления HUIS, сочетающий в себе доступ ко всем электронным устройствам, имеющимся в квартире. Этот гаджет, выставленный на портале First Flight 1 июля, оказался настолько удачным, что за 25 часов собрал необходимую минимальную сумму - 5 млн иен ($40,4 тыс.). К середине августа собрано уже 20,65 млн иен ($165,5 тыс.).

Безусловно, краудфандинг нельзя рассматривать как еще один вид бизнеса. Он уже превращается в социальный институт, позволяющий выявлять проекты, приоритетные для общества. Сейчас он в детском возрасте, потому и похож на ребенка, забавляющегося игрушками. Но уже для того поколения, которое вырастет вместе с ним, будет вполне естественно не покупать, а предоплачивать новинки (будь то фильмы, музыка, книги или гаджеты, компьютеры, автомобили). Вполне возможно, оно добьется, чтобы налогоплательщики сами распределяли в онлайн-режиме, на какие статьи расходов должны пойти уплаченные ими налоги.

Осенью в Амстердаме появится напечатанный мост

Нидерландская компания MX3D при содействии разработчика программного обеспечения Autodesk и строительной компании Heijmans уже этой осенью собирается возвести первый 3D-напечатанный мост через один из речных каналов Амстердама. Возводить его будут специальные роботы, установленные на берегу канала и затем передвигаемые дальше по мосту после завершения печати очередной его части.

За мостами придет очередь зданий. Компания FastBrick Robotics говорит, что ее робот Hadrian способен действовать с точностью до 0,5 мм и возводить около 150 домов в год. Машина, закрепленная на конце длинной стрелы, выполняет заложенную в нее компьютерную программу, в которой указано точное расположение каждого кирпича. Программа пишется по чертежам дома. Процесс машинной кладки напоминает 3D-печать, только в больших масштабах. Hadrian использует систему лазерного наведения и может работать от электрогенератора или другого источника тока на стройплощадке. Как утверждает FastBrick Robotics, сфера применения Hadrian не ограничивается загородными домами. Его можно также использовать в строительстве многоэтажного жилья.

Почему аграрии не доверяют "умным" фермам

Большие перемены сулит дигитализация сельскому хозяйству. Подключив сельхозтехнику к специализированной базе данных, агрокомпании и фермеры смогут координировать и оптимизировать производство прежде невозможными способами. Например, автоматизированные культиваторы будут знать, на какой глубине и через какие интервалы следует вводить азотные удобрения, а движущиеся вслед за ними сеялки будут получать аналогичные инструкции об оптимальном размещении семян в удобренной почве.

Активно работают в этом направлении производители сельхозтехники. Американские компании John Deere и AGCO "интеллектуализируют" собственную продукцию - комбайны, тракторы, опрыскиватели, формируют цифровое партнерство с DuPont, Pioneer, Dow Chemical и другими агрохимическими фирмами и объединяют свои усилия для создания баз данных, использование которых позволит фермерам повысить производительность своих хозяйств.

Свою концепцию "умной" фермы предлагает транснациональная агрохимическая и агробиотехнологическая компания Monsanto со штаб-квартирой в Сент-Луисе (штат Миссури, США). Чтобы помочь фермерам повысить урожайность сельхозкультур при прежнем потреблении воды и энергии, Monsanto в 2013 г. приобрела за $1,1 млрд корпорацию Climate из Сан-Франциско, которая использовала дистанционное зондирование и картографические методы, чтобы классифицировать все 25 млн фермерских полей в США по форме, типу выращиваемой на нем культуры, урожайности, плодородности почвы и другим показателям. Сочетая данные корпорации Climate и данные компании Monsanto о свойствах семян, фермеры могут выяснить, где какие сорта культур лучше растут и при каких условиях.

В ЕС подобные услуги предоставляет немецкая компания 365FarmNet, партнерами которой выступают производители сельхозтехники Claas, Rauch, Horsch, Amazonen-Werke, гигант финансовых услуг Allianz, химическая компания Bayer, производитель семян KWS SAAT, поставщик программного обеспечения для аграриев LACOS, консалтинговая компания Agravis и Европейское агентство глобальных навигационных спутниковых систем. 365FarmNet обеспечивает фермеров легким доступом к данным и аналитическим материалам о географических, агрономических, погодных и прочих факторах.

Однако такое "программируемое" извне хозяйствование при всех своих преимуществах имеет и потенциал конфликта между заинтересованными сторонами. Многие фермеры не доверяют компаниям, которые предлагают предписывающие системы земледелия. Распространены подозрения, что таким образом аграриям навязывают конкретных производителей семян, удобрений, техники, которые благодаря этому смогут поднимать цены. Кроме того, фермеры опасаются, что предоставляемые ими подробные данные об их урожаях могут быть обращены против них. Например, чтобы сбить цену на их продукцию или скупить по дешевке прогоревшие хозяйства.

Альтернатива конвейеру

Трехмерные (3D) прин­теры выращивают вещи слой за слоем, потому этот процесс называют аддитивным производством (add означает добавлять). В отличие от конвейерного производства, рассчитанного на массового потребителя, аддитивное производство способно учитывать пожелания индивидуального клиента без повышения цены и к тому же максимально быстро (благодаря системе онлайн-заказов). Подобно тому, как двухмерный офисный принтер продолжает печатать копии, пока картридж и бумага не потребуют замены, 3D-принтер печатает вещи примерно с одинаковой стоимостью для каждого экземпляра, независимо от их количества. Это вынуждает и других производителей внедрять технологии, ориентированные на запросы индивидуального клиента.

Опубликовано в ежемесячнике "Власть денег" за сентябрь 2015 г. (№9/434)